唐山叉车销售厂家

时间：2018-09-25作者：唐山市丰南区森淼土石方施工处浏览：163

掌握适当的时机报价可以促进*成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时甚至会前功尽弃，破坏整个业务。 当客户询问价格时我们难道不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们机器的品牌型号有许多．价格从一万元多到十几万元的都有”。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“这种型号叉车目前在**万元左右”。如果对方是决策人，可以讲具体价格是**万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适他就会立即拍板成交。此外，对于**的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。 总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，较好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是**行里的竞价。

02
报价地点
在人多时不便报价。有一次我与一位机关**报价，旁边有一位工作人员听到后叫道：“我有个朋友讲他那台叉车**万元就买到了”，那位**也不了解叉车的行情，所以当时就有些犹豫。我看到这种情况就讲：你先打听打听那台叉车的品牌型号。最后了解到那是一台二手的叉车。虽然后来生意仍成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合．才会发生这一小插曲。
03
询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你谈话的是副总经理，但具体负责的是部门经理或者是承办人。这都影响你报价的方式和价位。
04
报价方式
(1)报价时销售人员神态、语气自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水分似的。
(2)报价金额不要为整数。
(3)要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
(4)报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千吧，你猜客户会怎么想。
05
议价原则
(1)判断价格危机，灵活弹性处理。如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的低价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
(2)要求客户出价，找出差距，采取相应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时就要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不合适；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向客户解释清楚你提供的服务更是他应关心的。
(3)报价议价的次数不要**过三次。价格频繁地降落与直线下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你所有的利润。
(4)注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近低价了。
(5)降价要有要求，促进交易快捷圆满地成交。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立刻签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
(6)对于即将成交的案子，更要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而*降价，这不仅不利于成交，反而会让客户更加疑惑你的报价到底有多大的水分。 每一个案例都有自己的特点，具体问题应具体分析，灵活处理。如果每个业务员都能根据实际情况采取相应的措施．相信业务量一定会有所提升

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• 唐山土石方工程队伍

  在土建施工中土石方施工是基础，而且很多施工作业条件不是很理想，施工难度也很大，这就需要在施工中严格执行安全管理制度，保证施工作业人员、机械安全。那么如何进行土石方施工安全管理？下面建筑网为大家带来相关内容介绍希望能给大家带来帮助。 一、制定规章制度，落实操作规程 所谓“无规矩不成方圆”，任何事都要有一定的规章制度才能起到很好的约束作用，避免偏离原设计轨道。安全管理也要遵循这一法则，做到有章可循、

• 唐山叉车租赁公司

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• 唐山土石方施工队

  土方在投标时是没有考虑地下水的，如果挖方中看到有渗水，可以签证地下水位高度，挖湿土价格比干土高，挖淤泥就更高了。 如果遇到有地下障碍物，那更应该签证，清理地下障碍物费用也不*。还有，如果渗水较大，还可以编写施工方案申请排水降水措施和边坡支护措施。 02 现场狭窄或者边坡不够稳定等情况下无法在现场堆放足够的回填土时，应该签证外运土方量以及运距。 因为投标中多数是考虑现场堆土，余土才发生外运的，如

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  掌握适当的时机报价可以促进*成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时甚至会前功尽弃，破坏整个业务。 当客户询问价格时我们难道不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们机器的品牌型号有许多．价格从一万元多到十几万元的都有”。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“这种型号叉车目前在**万元左右”。如果对方是决策人