河南齐美拓客公司-郑州齐美美容拓客公司
老顾客的转介绍率无论是对美容院盈利还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。 你可以通过相关的话术来对客户进行引导:
“感谢你对我们店的信任,对我的认可。像您这样的爱美人士,想必周围一定也有不少的朋友有美容保养方面需求吧,如果您的朋友有这方面的需要,您可以让他们联系我,我一定会像对待您那样竭诚为他们服务,这点您大可放心!”
“而且有朋友陪您一起来,即使是做长时间的护理,您也不会觉得无聊了,还可以成为您和朋友除了逛街以外的休闲,和朋友聚聚,顺便把美容也做了,一举两得。”
二、 做好客户转介绍需要注意的事
在为客户服务的过程中,即使你获得了客户的认可与满意,但这也并不意味着客户就有义务为你转介绍。毕竟帮助你是情分,不帮你是本分。
所以对于客户我们不能有太多本分外的要求,只要我们好好服务他们,讨得他们的欢心,那么在必要时,客户自然就有可能帮我们介绍新客户了!
当然啦,在此过程中,有些问题也是你必须明确和注意的:
1.首先产品和服务要满足高性价比要求
也即美容效果够明显、价格还不能虚高,让客户自己都觉得上了当的产品无论如何都很难让她们转介绍,坑了朋友不说还丢面子。
2.**过客户预期的服务,更易获得客户转介绍
比如在客人生日时,除了蛋糕,顺便送她一个贴心的礼物(价格不用高,但要够适合她),或者是搞一个特别点的庆祝小活动,给客户制造惊喜,这样她在和朋友聊天时就更容易无意间提起这件事,听到的人会好奇是一个哪里的、什么样的美容院,这样就无形间帮美容院做了免费广告。
3. 多让客户了解你的产品及服务的价值
才**会让客户转介绍出去的内容更具价值,更有针对性,更易获得成功的可能。
4. 源源不断的请求不如一个利益点来得直接有效
对于客户来说,与其用甜言蜜语来打动他,不如用实际利益来刺激他,利益的付出更易让你获得转介绍。
5. 将军不打无准备的仗,我们不做无计划的工作
拟定一套回馈客户的方案,能让你吸引更多客户转介绍的好方法。
6. 不要低估任何一个客户的人脉资源
不以貌取人,不以客户的消费高低论价值。真诚地为每一位客户服务,并争取获得每一位的满意,之后大胆请求客户转介绍。
7.一直被忽视的朋友圈,是隐形的转介绍途径
推销人员天天发朋友圈、发活动容易遭人屏蔽,普通人为求点赞而发的商业活动页面也比较难被别人认真看完、消化,因为求赞的多了,“一看就知道是活动!”因此很多人就会直接跳过这两种,导致策划方费尽心思做的曝光活动较终效果大打折扣。
相比之下,如果是客户自主自发、作为生活片段分享出去的照片或小视频,反倒更容易被留意。比如在美容院里放着的吉祥物头套、创意摆饰、海报墙旁边,只要做得够出彩,就会有顾客、甚至是路人主动上前合影晒圈。
但如何让她们晒圈的同时把美容院名头一起晒出去(利用照片打免费广告),美容院的名字和logo要怎样安排在这些物品的显眼位置被看到,就需要策划者们好好考虑了。
8.转介绍方式要够直接
直接拿到一张折扣或抵现金的消费券,比起拿到一张广告宣传单张,你会选择哪一个?老顾客介绍新顾客,直接拿消费券给人家是不是也会更觉得面上有光?
拿个广告单张或空口说白话,搞不好还要被朋友怀疑:“你是不是可以从中拿到什么好处?”
因此,直接给消费券让老顾客送人,不但送的人觉得够逼格、有人情味,拿到的人也会更乐意接受。
“姐,我这里有几张活动优惠券,能抵1000元现金,您一半拿去送给好友,一半自己消费都可以,很优惠的呢!”这么说了客户一定心花怒放,还领你人情。一、郑州齐美拓客公司专业为顾客的定位
无论是连锁门店,还是个体门店,有美容、减肥、养生、医聊美容等等。首先你要梳理门店的项目,是用基础项目的组合作为拓客服务,还是用高端项目作为拓客。从营销的角度来讲,与顾客建立信任关系,让顾客走进门店是打开信任关系的第一步。你要明白,我用于引流拓客的项目有哪些,顾客进店的留客项目有哪些。
二、齐美留客方案的设计
拓客之前,门店首先要的就是留客方案,根据留客方案来设计拓客的方案。没有留客方案,你做任何拓客活动,进店的新顾客,都很难转化。做好留客方案,设计留客的营销思路。如果抓住顾客的痛点、需求,引导到留客的方案上,帮助她解决需求。
三、齐美拓客方案的设计
1、线下拓客的单页、卡片的设计,能够长期使用的拓客服务卡。2、拓客卡不要做1次的体验,你要保证顾客至少能够进店3次;每一次都需要通过接待、服务流程的专业,建立信任关系,站在帮助顾客解决问题的角度,用顾客案例让引导顾客。
3、拓客卡包含的服务当中,一定要包含1次针对顾客的身体、皮肤等检测的项目,增加我们的专业性、以及顾客的认可。
4、如果你门店有美容、减肥、养生的服务,拓客卡的服务,需要分开设计,尽量不要进行不同类目的组合。
5、拓客卡所包含的服务以外,可以赠送其他项目体验1次、或者礼品,来塑造拓客卡的附加值。
6、拓客卡一定要包含使用期限,从购买报名之日起——需在XX时间进店,同时需要至少提前1天预约服务,郑州齐美拓客公司预约微信、电话。
河南盛达地推营销策划有限公司专注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客团队,教育招生拓客公司等
词条
词条说明
美容院拓客需要注意的四点技巧 《美容院越来越难做,新顾客拓不上来。老顾客又帮转介绍,该怎么做?如何开辟一条新的拓客方案?》 老顾客不转原因可能有:1.是可能客情做得不好,2.是没有什么好处,3.是不能立即分钱,或是钱分得不多,所以顾客觉得没有意思! 现在的美容院竞争越来越激烈,美容院该如何开辟一条新的拓客方案才不会让美容院生意停滞不前呢?下面4点美容院拓客技巧,美容院经营者就值得一看了。 一、创造
美容院拓客公司 专业线上线下拓客公司方案 美容院拓客公司专业美容院培训员工的七大思路 河南齐美拓客公司专业拓客团队下店做活动方案 一、齐美拓客公司提高员工基本素质的培训——忌讲解枯燥 提高员工基本素质培训的内容多数是理论方面的,在讲解的过程中,容易让受训者打不起精神来。应该在讲解的过程中穿插生动的故事、有关的幽默、笑话、案例、图片、VCD资料播放等手段来提高培训质量。 二、齐美拓客公司提高员工工作
美容院拓客方案体验卡 美容院之间的竞争主要表现在争取客户上面,所以拓客便成为了美容院良性发展的命脉。一个人的卡一定不好卖,因为没有比较!不分组进行PK的门店也一定没有好业绩,因为没有竞争!从这个角度来说,美容院门店的多家启动往往是利大于弊。 多家门店启动的好处在于: 1.时间短,减少损耗。多加门店轮流启动,每家三天,这样一些员工参加的店面越多,越会出现疲劳应战的问题。然而同时启动,虽然各店的人数
美容院留客提升营业额方法一:增加顾客的消费人数二:增加顾客的消费频率三:增加顾客的消费金额赚大钱靠行销,赚小钱靠推销!很多院长因为不是专业的策划出身,所以难免在策划中受到一些制约,接下来我们给出一些美容院的操作方法:美容院促销政策和方案精彩设计细节对前期拓客后留客很有帮助:低门槛进入法:(放大前端,前期少赚点钱,赢利后端的有效设计思路,让更多的客户来体验疗程和服务,又叫体验式营销,可以快速倍增客流
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