新手如何做标书

时间：2020-12-08

作者：广州六九项目管理咨询有限公司

步骤如下：

1、做标书之**定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。

2、注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。

3、如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报**，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。

4、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

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词条
词条说明
【投标书制作】标书制作要求
1、商务标书要严格处理如果对招标书没有严严格要求内容的情况下，尤其是在一些商业标书上，较好不要画蛇添足，如果希望通过加一些项目而对投标有所帮助，在考虑这方面资质的时候，一定要经过慎重的考虑，确保没有漏洞。因为商务目标其实主要的目的是为了体现公司的实力，确保有着投标的资格，并不是所有的东西都适合写出来。2、差异化处理对于有一些在投标文件和招标文件中有差异的部分，需要备注在差异表中。在投标的时候，要尽
投标书编写必须注意的事项
写投标书就像写作文或论文，区别在于，投标书是以招标文件为编制的依据。必须根据招标书内容逐句回答，以满足投标人的要求。在投标前，首先要认真研究招标单位的投标文件，这也是评委在投标过程中对投标文件进行评价和评价的基础，使我们不仅能理解投标书的格式，而且能知道在投标过程中向评委报告或提问的地方。一个好的投标就是是否满足需求和用户的需求。用户的感觉非常重要。用户提出的每一个需求都应该得到满足。用户没有提出
广州代写标书公司
而要将投标书做很好，代写标书公司必须具备三方面的的能力：1、丰富的经验。必须要有至少有十年以上从事过投书制作工作经验的人才，只有丰富的经验，才能准确把握招标文件的要求，对招标文件进行相应的点对点的应答或编写。2、优秀的人才。写手必须是本科以上，具有较高文字与语言组织能力，并擅长针对招标文件的项目需求，编写全面，高水平的的服务及技术方案。3、高尚的品德。只有心系客户，为每一客全心全意服务的投标书制作
投标书编写过程中的常见错误
一、投标书编写中企业资质、业绩方面的错误（1）投标企业资质证书，包括主项资质和增项资质，也包括同时具备两项或多项资质等。常见的废标情形包括以下几种情形。 ①法定代表人已经变更而原资质证书、营业执照没有及时变更。 ②“投标企业基本情况表”中的法定代表人与营业执照、授权委托书中法定代表人名字不一致。 ③忽视了招标文件对增项资质的特别要求而废标。 ④忽视了招标文件对双资质的要求。如：某监理招标文件要求