湖北英柏教育：淘宝小店家应该怎么运营直播间？

时间：2020-12-08

今年受特殊情况的影响，直播成为年度营销赢家。越来越多的商家和品牌加入到直播带货的行列中，直播以直接面对消费者的特点将产品卖点、优惠活动转达给用户，收获了大批偏爱这一营销模式的观众与消费者。商家们开通直播不仅能提高单一商品的转化率还能收获店铺订阅粉丝以便长久运营。英柏教育就来教大家怎么运营直播间以及淘宝直播的运营规则吧。

淘宝直播一般会根据关联商品出现在两种位置：一种是直播频道和个性化推荐的公共流量资源中，一种是在店铺首页、商品详情的私域流量中，所以商家可以根据这几点来准备直播运营。

1.直播图片及标题
图片和标题是直播间的门面。消费者在决定是否进入直播间观看直播时更在意的是直播的图片和标题是否能引起自己的兴趣，所以在设置图片和标题的时候要根据商品的特点和受众人群的喜好来设定。商家在设置图片和标题时，注意主题明确，图片美观，具有吸引力和人格化，标题不宜**过12个字，主图也不宜拼图、扭曲、密集、侵权等。

2.直播主播挑选
主播是一场直播是否拥有观众和转化的重要因素，但并不是越有人气的主播带货数据越好。商家在选择主播时要考虑到该主播和商品的形象契合度，以及一场直播活动下来的盈利利润，所以商家可以选择和直播商品、活动商品具有相同调性并具有人格魅力和语言魅力的主播。

3.直播时长选择
对于新店直播间或者新人直播间来说，一开始的公域流量获取不会很大，展现机会也不多，但是新手们可以通过冲榜来争取公域流量，可以选择竞争力比较小的时段进行开播，也可以增加直播的时间。一般来说在平台上只进行4小时的直播是没有效果的，所以新手保持每天12小时以上的直播时长就是非常必 要的了。

4.直播数据维护
在直播的过程中，商家们也要注意关注在线人数、互动粉丝、分享、点击、加购、点赞等这些数据，因为这些也会直接关系到一场直播的质量，质量更高的直播间也就能获取更多的关注和粉丝加入，且平台的粉丝推荐时分批进行的，一开始直播的粉丝没有很多，但如果各项数据都非常好，系统就会加大该直播的推荐量，反之，则会停止推荐。

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词条说明
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