湖北英柏教育：大促期间怎么策划店铺促销？

时间：2020-12-24

临近年底，平台的大型促销活动一个接一个，虽然大部分的店主都明白参加平台活动可以获取不少流量支持，但是还是有很多店家不知道怎么去策划店铺的活动。没有转化，再多的流量也没用，而店铺运营和参与大促的目的还是为了销售。所以平台活动的参与可以帮助店铺和宝贝提高流量进入，但店铺的活动规划可以帮助商品获得更多的流量转化和销量。那么应该怎样在大促期间筹划店铺活动呢？

接近年底的活动期，大部分消费者的购物偏好都是以折扣优惠为主，且大部分的商家都会上架活动款以及店铺折扣等，所以在此期间如果没有店铺活动支撑是很难获取流量转化的，在**促销中，店铺也会失去大量竞争力。

店铺上新启动预售积累流量，稳固销量。圣诞、元旦作为一年的结束、下一年的开始，非常适合店铺上架新款链接，但是现在上新并不是为了冲销量，而是用新品来试探新老顾客的消费意向。一般来说，在过年以前消费者对春款、新款的需求还比较低，还处在消费当季用品的阶段，这时候上架的新款可能很难博取消费者的喜爱。使用预售的模式来销售新品，一方面可以积累预售新品的流量，一方面也能降低风险，让节后的销量更加稳定。

根据活动主题和季节来进行促销活动。活动期间，店铺可以装点圣诞、新年这些店铺氛围来增强店铺活动感，也可以借鉴平台的活动主题来布置店铺商品的活动，比如新品赠礼、活动赠礼、会员礼遇等，来促进顾客买单，增强粉丝黏性。也可以针对季节进行促销，冬季寒冷干燥，消费者对于保暖保湿类的商品的主动消费性比较强，店铺可以以这方面来进行关联性宣传。

店铺整体打折、优惠活动带动关联商品销量。打折是非常具有吸引力的促销活动，店铺的整体活动不仅能带动店铺商品 销售的提高，还能增强新老顾客的复购率，对于店铺内销量较低的商品清货很有帮助。

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