市场开发与投标报价阶段的项目风险评估

时间：2022-10-24

传统的项目生命周期包括4个阶段：项目投标、项目启动、实施与控制和项目完工，扩展后的项目生命周期会包括更多的内容，例如、经营、移交等。项目风险管理应该贯穿于项目生命周期的各个阶段。

在项目生命周期中，风险发生的较大时段往往是在阶段3（实施与控制）和阶段4（项目完工）。这个时段，项目已投放巨大的资金量，项目退出的成本很高，所以风险发生造成的影响往往很严重。与此同时，风险管理在这个时段能够发挥的作用也是有限的，只能是尽可能地降低损失，而不能采用更高级的风险管理手段，例如避免或者转移风险。

在项目生命周期的早期阶段（即市场开发和项目投标），已投放的资金量少，尽管风险很高，但是也包含很大的机会。市场开发和项目投标是项目风险管理较为关键的时段，它在项目风险管理中起着非常重要的作用。然而，这个时段的关注重点是进入市场、拿到项目，项目风险往往这个阶段的关注对象。但是，随着项目风险的不断涌现，由此招致的损失越来越严重，企业也在不断思考需要将风险管理的关口前移，需要在项目市场开发和投标报价阶段就开展风险管理，尽可能早地识别、评估和管理重大风险。
市场开发阶段项目风险管理的较明显作用体现在：识别出的重大重要风险，评估风险，并将风险分类处理（例如，哪些是需要转移给业主、承包商和第三方的风险，哪些是需要自身承担的风险），这些信息对指导合同谈判非常重要。另外，依据制定的初步风险管理策略，需要估算项目所需要的风险应急储备，这对于投标报价具有很重要的指导意义。

企业管理人员对于风险管理的基本概念和思想基本上都有所了解，但是如何有效开展项目风险管理往往是难点。一方面是是否在市场开发阶段就开展风险管理；另一方面是风险管理是否能在市场开发阶段有效开展。在市场压力下，许多企业更加重视拿到项目，市场开发团队往往不是项目执行团队，这些因素导致市场开发阶段风险管理不受重视。另外，市场开发阶段时间往往非常紧张、人员配备不齐，再加上管理人员的风险管理成熟度不高，这些条件时时制约着风险管理的有效开展。

在这种条件下，企业要想有效开展市场开发阶段风险管理，需要从**重视、管理流程和风险管理工具上下功夫、做到位，否则很难做好风险管理，尽管表面上在做风险管理，但是实质上没有起到风险管理的真正作用。

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词条
词条说明
规避项目风险应当如何？
项目风险有许多来源，你和团队需要警惕的常见风险包括下面几种：措施不足：不准确或不到位的成本和行动导致项目规划不准确，并造成难以控制的高成本。日程压力过紧：期限过紧会导致质量下降、士气低落、摩擦增加，甚至造成项目流失。管理不当：项目**人擅长技术工作，但拙于界定、规划、评估、跟踪、传达以及控制项目，这会产生糟糕的结果和严重的低效率。用户要求多变对变动控制不足，浪费资金和人力并导致返工。项目太大：项
如何做好项目风险规避？
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