在国内跨境电商蓬勃发展的背景之下,出海东南亚进入了**的黄金时期:环境向好、政策支持、文化相近等优势叠加,让出海商机齐聚于东南亚。
·从贸易环境来看,东盟已经成为中国Z大贸易伙伴:
· 东南亚为“21世纪海上丝路”首站,中国-东盟自贸区十年全面建成;
· 海关总署数据:2020年,东盟为中国D一大贸易伙伴,为中国企业出海创造新机会;
·从政策导向来看,跨境电商受肯,已然成为外贸新业态:
· 2020年,**增拓跨境电商综试区至105个;
· 海关总署新增跨境电商B2B和海外仓出口监管代码,提升通关便利;
·从区域文化来看,凭借物美价优的特点,国货正在走俏东南亚:
· 东南亚与中国地缘接近,文化喜好相似,国货出海有**优势;
· 以马来西亚市场为例,**60%跨境购物来自中国;
与此同时,通过对新加坡、菲律宾、越南、泰国等多市场近4万名消费者进行调研,Shopee发现东南亚网购偏好已逐渐分化,五类购物群体,映射出疫情后东南亚网购经济蓬勃多样的发展趋势。
类型一:“精打细算”,耐心且果断,寻求Z优性价比
在参与调研的近4万名消费者中,“精打细算”型消费者平均占比Z高。他们热衷网购,有清晰的购物规划,能够耐心等待促销节点,找到心仪商品的性价比Z优解。
● 购物频率高:根据调研结果,市场内过半数“精打细算”型消费者都保持了固定的线上购物频次。以泰国市场为例,**60%的消费者每周都会网购商品;而在越南市场,每两周进行一次线上采购的消费者占比高达87%。
● 购物规划清晰:此外,“精打细算”型消费者普遍都有非常清晰的购物规划。在菲律宾市场中,高达66%的此类消费者仅浏览Z多5件商品,就会确认下单;而在泰国市场,有近半数消费者会提前几天做好“购物规划”,耐心等候促销折扣,快速收割心仪产品。
类型二:“边逛边买”,看得多买得多,经常冲动“剁手”
随着东南亚线上购物逐年盛行,Shopee平台内种类繁多的商品也催化了“边逛边买”型消费者的出现。此类消费者十分重视线上购物体验,特别关注电商平台内是否有足够多样化的商品和类目以供挑选。
● 冲动“剁手”:对于此类消费者来说,一旦发现自己心仪的产品,就很难放弃购买,因此冲动型购物也是他们的共有特征。在越南市场中,高达70%的“边逛边买”型消费者,都有过冲动“剁手”的经历。
● 浏览频繁:“边逛边买”型消费者非常享受漫无目的浏览产品列表的购前体验,从琳琅满目的商品中找到令自己心动的产品是他们的主要追求。在泰国市场中,**80%的该类消费者在Z终下单前会浏览近10件商品。
类型三:“追求便利”,便捷为王,Z爱送货上门
在东南亚居家隔离政策的影响下,Shopee便捷安全的线上购物体验成功笼络了“追求便利”型消费者的内心。此类消费者大多年龄偏长,购物目的性明确,送货上门是他们选择网购的首要理由。
● 年龄偏长:调查结果显示,“追求便利”型消费者大都较为年长。以泰国市场为例,**50%的此类型消费者,年龄都在35岁以上;而在新加坡市场,该年龄段占比更**过了2/3。
● 购物目的明确:此类消费者在购物时目的也非常明确,很少浏览产品列表,通常习惯采用更加直接的方式,找到自己的心仪产品。以菲律宾市场为例,约50%的消费者会直接使用关键字搜索或与卖家进行聊聊沟通,来寻找合适自己的产品。
类型四:“赏金猎人”,实惠与新品,他们全都要
对于“赏金猎人”们而言,在Shopee购物如同在玩一个闯关游戏。该类人群热衷于深入研究平台内各式各样的折扣工具与购买规则,赠品、积分、返现等能够带来直接受益的购买行为是他们的Z爱。
● 年龄较低:数据显示,Z世代对平台内各类玩法及规则研究得更加透彻,也更容易成为“赏金猎人”。以越南市场为例,该类型购物群体中,有1/3的消费者年龄在18岁以下。
● 勇于尝试新品:此外,“赏金猎人”们也非常热衷于尝试新鲜事物。调研数据显示,在越南及新加坡市场,**半数的“赏金猎人”在购物时,会更加倾向于寻找并购买之前**购买过的全新产品。
类型五:“忠粉”,高忠诚度,用户粘性强
随着数字化进程的进一步加快,也有众多忠粉开始选择在Shopee购买自己喜爱的产品。与“精打细算”型消费者不同,“忠粉”们热衷于购买心仪的商品,并期望能够获得对应的专享优惠和会员积分。他们对价格敏感度更低,看重的是电商平台内是否有众多可供他们选择。
那么了解了东南亚市场发展及消费者的购物趋势后,各位读者们是否已经心动了呢?对于0基础的新手卖家而言,在跨境出海之路上,聚客邦是否能够为大家提供帮助呢?答案当然是YES。
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