货代销售的主要工作是什么?是拜访客户介绍公司优势,让客户增强下单信心?是为了给客户解决各种意想不到的问题,把客户体验做到较致?还是一直坐在电脑后面报价,报出发货日期和附加费,生怕订单一拖就飞到竞争对手手里?可惜现在的货代销售,七成的时间都花在最后一项上。
在以前,这种现象并不稀奇,因为每一个货代销售都逃不过报价这一“主要”工作。然而,较近出现了一些“数字化货代”,他们的销售可以在每次价格更新时,通过手机软件就能直接把运费、附加费以及具体船期,一起推送给客户,客户根本不需要再重复问了。这不是节省了销售人员七成的时间吗?换句话说,这些货代的销售效率不是提高了七成吗?
这些数字货代技术给传统货代的销售带来了巨大的压力,当然也给传统货代公司的老板们带来了更大的压力。要“转型”成为一个这样的“数字化货代”很难吗?说难其实也不难,较基本的只需要一套相关系统。
但说容易,其实也不容易。从系统搭建开始,一个传统公司要搭建一个线上报价加订舱平台,成本就要接近百来万,搭建后还需要升级和维护,每年又是十多二十万,不少货代老板都会觉得负担不起。当然钱只是一个问题,如果没有一个既了解行业需求,又懂数字化系统设计的团队,很有可能花了很多钱,搭建出来的系统还是功能不适用,或者流程不合理,根本没法用。
——找到一个可靠的技术提供方,提供简单易用、价格合理甚至免费使用的数字化产品是当务之急。
这个问题,在罂火虫APP这里有了一个**级答案!
罂火虫APP是深圳市环世创源科技有限公司*的一款货代人专属的互联网平台,平台的用户画像都是货代人,大家的共同需求很明确,主要是三点:寻找更多**,拓展自己的人脉;可以免费发布广告资源,快速签单订单;可以免费查询船期。以上的三点,罂火虫APP都可以满足每一个货代销售。
除此之外,罂火虫平台还能打破区域的限制,构建以“人”为核心的社交分享平台,建立社交生态大系统,连接更多的资源;在平台上,货代销售可以*打造个人IP,分享电子名片和发送短视频等工具迅速与客户建立基础信任,利用即时沟通,实现虚拟面对面,形成个人核心竞争力,一步步地完成数字化转型。
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