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时间：2022-06-25

国内较为成熟的直播方式，移到东南亚会适用吗？
费钦钦（岳云）：方法论是相通的，但不同国家消费者群体还是需要精细化运营
从借鉴性上讲，怎么去做直播的逻辑是通的，包括货品选择、内容打造、直播预热、直播过程中的玩法、引流逻辑和方法论等等方面，都可以借鉴。
但针对东南亚这么多国家不同的消费者，我们需要根据对不同国家消费者的理解去构思内容，把货品的选择做到位，去做更加精细化的直播运营。
08 新卖家入局东南亚做直播电商，如何避坑？
费钦钦（岳云）：在内容设计上，照搬国内的做法不一定有效果
首先，面对东南亚消费者，起码要说英文或者当地国家的语言，所以在直播语言上还是有门槛要求的。
*二，国外粉丝经济还没有成熟。举例来说，跟国内网红比起来，国外一百万的主播粉丝量已经算大了，粉丝量级和变现能力都不如国内。所以在内容设计上，照搬国内的做法不一定有效果。
Lazada平台目前也有专门针对跨境商家、主播的培训基地，帮助部分主播进行相关的直播培训教学。Lazada每年还会举办直播大赛，帮助小语种主播更快成长。
那昕：重点抓“两只手”：一边是供应链，一边是流量
小卖家或初创团队，需要重点抓“两只手”：一边是供应链，一边是流量，或者称之为内容，找到一个强项牢牢抓住。
对于直播来说，大家不要把它仅仅当成是一个新增销售渠道。除了交易转化外，现在红利期，流量成本很低，可以选择多做品牌曝光、产品曝光、用户口碑、红人种草等等。无论对品牌在平台内部还是站外曝光量增长，都有很大益处。
09 对于直播带货语言问题，有没有本地化解决方案？
那昕：商品柜姐、导游，都有很强的主播潜力
我们现在**都是当地的主播，而且绝大部分主播都是自己培养。类似于商品柜姐、导游这些职业，都有很强的主播潜力。再加上这些职业的从业者，往往受疫情冲击比较大，会寻找新的职业机会，从而进入到直播领域。
张纬杰：网红带货这件事，还真要找本地网红
我有位朋友原先是教培行业教英语的，然后做英国直播带货，结果效果不行。他后来调整策略，跟英国人聊天、讲笑话，于是英国人会一家三口一起在电视上看，买一些家居物品。
直播带货涉及的不完全是语言问题，主要是文化差异，包括对当地人的笑点、文化习惯各方面的理解。直播带货还真需要找本地网红去做，语言是一个很表面的事，要理解当地人吃哪一套。

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词条
词条说明
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在东南亚直播带货生态，获胜的关键是什么？那昕：带货主播需要快速通过话术，让消费者产生兴趣考虑到直播电商跟传统电商区别较大，吸引的不是同一类用户。所以，直播电商需要视频主播能通过两三分钟的一段话术，让消费者快速产生兴趣，聚拢一波有同样偏好的用户。这样就能相对高效地聚拢流量，同时集中式转化。费钦钦（岳云）：选品准确、人货匹配、优化体**，进入到直播环境，我们需要了解当地消费者的购物习惯，选品一定要选对
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4.3 业务分布核心业务:Shopee比较全面：以C2C为主，给予中小卖家更多机会——平台门槛低，没有技术服务费和保证金，甚至都不需要囤货；后台界面操作上手简单，语言设置全面；平台提供国内过境仓库，卖家不需要自己找到国际物流货物转运代理；新店有3个月的流量扶植期；平台佣金低至5%。基于以上平台自带的好处，对新手卖家有很高的友好度，同时，个人用户的增长也给shopee的社区带来一定的活跃度，平台用户
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4.4 发展历程Shopee和Lazada一开始发展支付业务和增加多种付款方式，让购买者享受支付的便捷性，东南亚不同国家的经济发展状况不同，造成了东南亚支付模式多样，APP支持多种付款方式，方便用户使用。Shopee在2015年**上线就从支付、**、社区、聊天、评价等方面不断完善，旨在打造买家、卖家、平台三者相互交流相互反馈的新型“社交电商”平台，功能围绕人和商品展开，从商品到社区，社区推广商品
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二、跨境电商饰品需求想做跨境电商，就要了解市场需求。Shopee和Lazada等跨境电商整体市场需求分为五大类，宠物用品、运动器材、电子周边、实用电子产品、还有深受欢迎的服装饰品。Shopee和Lazada等跨境电商平台其中80%是女性用户，而女性在电商平台的消费能力是强大的，对于时尚的追求和自身气质的打造更是不遗余力。根据数据显示平台**的产品都是以服装、美妆、饰品居多。另外，东南亚地区是没有冬