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时间：2023-07-11

大企业网络营销策划2天内训，突破网络推广与品牌塑造 

如果要总结一下多年来的网络营销策划经验，真正有用的、不忽悠的实战招数，可能就是**企业网站推广方法，再加上自己用心揣摩的企业与产品的卖点提炼与品牌塑造，基本上成就了你的网络营销。但对于初入网络营销的企业与个人而言，会有一种老虎吃天无法下口的感觉，尤其在3~6个月期间，是做企业网站推广的心理焦虑与迷茫期，做着做着没效果，个人心里感觉没谱，老板感觉是不靠谱。在个人与老板之间产生不信任互动，自己在动摇，老板在怀疑。 

差一点的老板会这样想，你们这几个小年轻折腾了近半年，其他不算，光工资一项就差不多3~4万花了，我还一点希望都看不到。好一点的老板会这样想，还是做做网络广告吧，先弄点流量进来，成交几单再说，让网络团队有点成就感。但所有这些都是隐患，都是为以后的失败与放弃在铺平道路，都是焦虑与迷茫的表象与内在，离崩溃不远了，只不过老板与员工都在做最后的挣扎。 

实际上，在去过了很多的网络营销团队以后，我发现，不是企业网站推广团队不懂网络推广，大多数的团队都有一些懂和相对老练的游击队员，但主要问题出在： 

1）没有网络营销的全局观； 
2）没有与时俱进的网络推广整合能力； 
3）没有能力做卖点提炼和品牌塑造。 

以上3点几乎是所有企业的顽症，仅仅想依靠80年代初“学好数理化，走遍天下都不怕”的可笑理念做事，那**不会有成功的网络营销。说一句粗俗一点话，企业网站推广根本就不是什么技术，更谈不上高深和复杂，就算有点技术的搜索引擎优化SEO，也是策略加知识点的运用。因此，网络营销的难点不是推广技术与方法，真正的难点是卖点提炼和品牌塑造。 

【网上生意经的两大板块】 

一、常用的10个网络推广方法： 
1）B2B平台的免费会员； 
2）Blog：提倡做个人博客； 
3）SNS：微博与社区； 
4）SEO ：关键词搜索引擎优化； 
5）SEM：适当做一些低价的竞价排名； 
6）视频：播客和企业电视台； 
7）电子杂志； 
8）邮件与短信； 
9）CPS广告； 
10）官网自建社区。 

二、企业的网上生意进阶： 
1）企业和产品的卖点提炼； 
2）网络品牌的塑造与包装； 
3）先策划后营销，先策略后推广。 

企业（尤其是B2B）在网络营销上会做、或做好了以上两个板块，基本上问题也解决了差不多了（B2C和淘宝商城有其特殊性，这里不展开），接下来的就是大量的网络营销策划与企业网站推广的事情。而执行力与坚持多久是落地执行的关键了。 

【2天网络营销内训】 

近两年，做了不少企业的网络营销策划与内训咨询，基本上所有的网络团队都有一些企业网站推广基础和运营能力，主要问题集中在*二板块，**板块虽有不少问题但不是致命的，而*二板块做不上去，直接导致网络营销团队的生存与发展。根据以往的经验，用2天时间可以将团队的内训做出来，团队在理解了内训PPT后，只要按照专门为他们企业和产品设计好的PPT执行就可以了。有了这些具体的执行思路与日程进度就基本不会再焦虑和迷茫了。

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