【尾货处理】尾货怎么尽快处理？

时间：2021-07-05

尾货怎么尽快处理？

销售商品时，较头疼的就是在哪里处理库存的问题。卖剩的商品如果不及时处理，就会大大影响店铺的资金周转，而且管理商品需要场地和费用，白白浪费成本，这些都是显而易见的问题。

但是，虽说卖剩下了，但如果在店里降价销售的话，就会失去那些较先购买商品的顾客的信任。而且，如果老是这样定期降价销售的话，就会给顾客一种“再等等会更*”的感觉，降低常客循环购买的频率。

这样一来，作为存货处理的地点，就只有折扣店了。可是，大多数情况下，这样做都会被买方钻空子，狠狠压价，较终以低价就把商品买走了。因此，虽然可以回避库存产生的风险，但另一方面却会降低盈利率，给接下来的资金周转带来影响。

如果库存商品数量不多，可以尝试一下卖给店铺内部员工、客户、熟人等。这种以“员工折扣”的名义、采取非公开方式的促销方法，某种程度上，可以使库存商品非常**。同时，也可以开展提高优良顾客满意度的封闭式促销活动，以自由市场的形式，将商品一下子全部销售出去。

如果库存商品数量较多，索性另外成立一家线上店铺，在网上销售商品。像淘宝天猫市场等都是销售廉价商品的市场，因此即使价格设定得比批发给折扣店的价格稍高些，也能轻松销售出去。

但是，也必须考虑到线上推广、订单管理等都会产生人工费的问题，做出冷静的判断：“是否值得花费那么多的人力与物力去处理库存商品。”

如果想要解决长期存在的库存问题，就需要建立一个体制——假设商品经常卖剩，进货之前就考虑好处理方法。例如可以将库存商品制成成套商品，几个月以后作为特卖品出售，也可以换个名字一年以后再次销售，总之要在想出“剩余商品对策”之后再去进货。、

虽说商品不同情况也不同，但基本上过了3个月左右，顾客就不记得促销现场的事情了。因此只需要找准这个时机，就可以将库存商品以较*销售一空，平时就要掌握这种促销手法。

相反，将库存商品作为赠品送给顾客，这种方法我不太赞成。虽说赠品免费，但毕竟是剩余商品，所以顾客并不一定开心，而且，作为企业或者店铺的品牌战略也并非良策。

如果觉得库存商品十分“浪费”而采取了错误处理方式，很多时候结果就会适得其反，因此一定要多加留意。

“员工折扣”的有效促销方法：

面向内部员工销售

面向正式工、临时工、员工家属打折销售。既可以让顾客亲身感受商品，介绍给员工的朋友还有可能增加新顾客。

面向客户销售

通过优惠券和广告传单告知客户，与客户之间建立信赖关系。对新客户尤为有效。

面向优良顾客销售

只面向长期以来一直光顾本店的常客销售。能让顾客产生 “我被选中了”的优越感。

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