BIOBASE博科2017年IVD生化系列新品发布会

时间：2020-01-05

近日，BIOBASE召开2017年IVD生化系列新品发布会，发布了包括11项生化试剂新产品、室内质控云平台软件、博科系列生化仪在内的多种生化产品。董事长甘宜梧先生及公司各事业部高管出席了发布会。

发布会于下午两点准时召开，首先博科一部研发经理罗维晓介绍11项生化试剂的临床意义，重点讲解了5项高值项目的产品优势和临床价值。同时还介绍了各部门较为关心的价格问题，本次讲解也公布了该11项产品包括校准质控在内的价格体系。

接下来是博科一部总经理胡晓飞为大家重点介绍这10年来生化试剂的发展历程以及近几年来的创新改变，经过4批注册提交，到目前拥有生化试剂117项注册证，经过10年的不断研发摸索优化提高，胡总通过一组组与主流厂家试剂比对的数据：偏差小于5%、相关系数在0.995以上等，证明了我们的试剂质量已达行业良好水平！

介绍完生化试剂10年来的变化之后，博科一部质检主管赵民为大家详细讲解并操作演示了与来宝网络合作研发的一款室内质控云平台软件。通过该软件的介绍，后期在医院推广使用后，我们便可以更加直接有效的收集到终端医院客户的每天质控情况，与大数据进行对比，便于快速有效的发现客户存在的问题并及时解决，加强了对客户的监控，加强公司的专业性和技术性。

接下来，鑫贝西生化的王总与大家再次分享并推广了他们的几款主打仪器产品：BK400、BK500、BK800等。王总通过目前这几款产品的市场优势及不断的优化升级，向我们全面介绍了这几款全自动生化分析仪的市场价值，我们心有猛虎，细嗅蔷薇。

仪器销售之后便是售后服务，鑫贝西生化售后主管孙延伟则从服务只有起点，满意没有终点着手，借助部门统计数据：17年发货量同比16年翻一倍；从之前的故障维修率30%到目前的1.72%，有力的证明了我们设备的改进优化速度之快，质量过硬，完全跻身国内技术**。

介绍完试剂和仪器等诸多新品后，公司副总裁王利达给大家上了一堂精彩的生化产品销售战略课。王总围绕‘选择**，改善原则，唯快不破’三项销售原则，对BK系列生化仪以及新试剂项目如何销售进行了精彩的讲解。王总把目前公司所拥有的所有产品比作餐桌上的一道道可口的饭菜，在讲解的过程中对每一个产品所对应的菜品都进行了准确的定位，所有的菜都是好菜，每个销售部门和销售人员应结合三项销售原则根据自身实际情况选择适合自己的菜品，并推广给目标客户。王总的比喻生动形象，提出的方案技巧精炼准确，对产品的销售推波助澜，更是为销售人员指明了方向，为后期销售工作做了很好的铺垫。

随后，公司副总裁孙东平为在座的各位销售人员针对创业者之路这个话题也展开了精彩的演讲。孙总对各位创业者在创业之路上关于态度问题提出了六点建议，并以经验总结的方式分享给了大家。通过孙总的分享，相信各位创业者一定会在创业者之路上越走越远！

接下来是问题提问环节，十几个销售部门分别提出了关于试剂仪器及售后服务的诸多问题，博科一部胡总和鑫贝西生化王总都一一进行了详细的回答。通过问题提问环节，各销售部门关于本次新发布的试剂及系列产品有了更加清晰的定位，进一步增强了各部门之间的紧密交流与合作。

最后董事长甘宜梧先生的会议总结将本次发布会推向了高潮。甘董指出，在销售技巧上，销售人员一定要转变营销观念，明确谁为谁带来利润创造财富的问题；在**业内竞争与发展上，一定要做到知彼知己，方能百战不殆。博科是目前国内一一家能够包容多种主流生化仪和生化试剂的公司，正在以其巨大的包容性和产品多样性在行业内扮演越来越重要的角色，占据越来越重要的地位。相信在甘董的战略规划**下，博科的明天一定会更加辉煌灿烂。

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