店铺代运营：直通车关键词只需要三步搞定_火蝠电商

时间：2019-07-22作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：8

直通车推广，合理预算中能够充分引流是每个商家的目标。如何找到大量关键词，拓展商机和卖点？如何挑选合适的关键词，**引入更多流量？如何调整关键词，不断降低成本？推广需用心，提升要坚持！淘宝代运营教大家三招。
1找词
（1）系统**词直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统**的关键词如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能 （拖动下小圆圈即可），方便您更快的选词。同时，为了**质量分，建议选择相关性比较好，市场点击率比较好的的关键词，为了让均价更合理，建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。
（2）官方top20w词表关键词搜索展现比较大或者是推广展现比较大的时候出现在官方top20w词表中，当您的产品需要流量和曝光top20w是比较好的选择，每周更新。
（3）流量解析;;直通车后台关键词的相关衍生词进入直通车后台，左侧;工具;流量解析;输入关键词;推广词表下载，找到合适的关键词进行测试。如果想找A词相关的其他词，可以用流量解析输入A词，那么A词相关的关键词就会显示出来，掌柜选择添加进来就好了。
（4）生意参谋;;行业热搜词**及搜索词查询进入生意参谋后台，点击**部的;市场行业热搜词，掌柜可根据搜索人气、支付转化率高低进行加词，另外也可以用;搜索词查询;搜索某关键词相关的其他的关键词。
（5）淘宝下拉框;;搜索框下面的词打开淘宝网首页，在搜索框里输入和宝贝相关的关键词，下拉框会出现一些关键词相关的长尾词，当然，这些词对于你的账户不会都合适，需要添加进去之后，看看词分的高低，词分高的保留，词分太低就不要了。                        
 2选词
（1）关键词选词添加原理：热门搜索：我们当前经营产品较核心，较热门，搜索量较大的关键词。比如：连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词 。比如：显瘦连衣裙、韩版连衣裙等。**属性：细节描述关键词，能够**表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：无袖长款纯色连衣裙。优势组合：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等
（2）选词注意点1、预算方面：关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话，可以添加**词20-30个左右**大词或者是添加4-5个大词都好了；预算多的话一定要添加大词，关键词数量需要增加，可选择添加60-100个关键词。
小技巧：如果大词点击率低怎么办？（1）设置**匹配，提高点击率（2）设置抢为助手（建议溢价30%抢**名的位置）（3）需要不停的测图确保大词的点击率上去2、产品匹配;;选择跟自己产品匹配的词语，预算低的话，选择比较**的词语，几个大词就可以了。3、市场活跃：选择展现指数较高的词语，不要忘记加4-5个大词哦常见问题：1、关键词是用**匹配好还是广泛匹配好？关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用**匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择**匹配的越多、排名越**越可以选择**匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。2、为什么关键词有点击但是宝贝没有转化？**，直通车是帮助卖家引流的工具，流量进入后没有转化可能有多方面的原因，需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化，给您一些优化的思路，建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，转化及收藏，加购好的关键词**推广，可以添加和宝贝**度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化： 1、添加更多宝贝实物图和细节图； 2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间； 3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明； 4、买家**截图放在宝贝描述页面3、推广的关键词点击率过低，或者为零怎么办？点击率过低一般有5种可能：排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差，投放的人群不**，排名低需要通过优化质量得分，或者提高出价解决；展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决；创意图片表现力差可以通过优化图片，**卖点来解决；相关性差需要换词；人群不**可以从生意参谋**版查询推广词的人群构成，或者对人群进行测试解决；火蝠电商


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