**便利店的商品陈列技巧，你知道几个？

时间：2019-12-18

值得收藏！****便利店**的商品陈列技巧，你知道几个？
良好的陈列是便利店获得客源的重要因素，不仅会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，而且能帮助便利店实现较好的商品管理，营造卖场氛围，刺激顾客购买欲望，增加门店销售业绩，以下这些便利店商品陈列技巧相信能帮到你。
一、“回”字形的店铺
一家标准的便利店，使用面积一般在100~120平米左右，便利店会根据店铺的大小在设备上有所调整。和杂货铺不同的一点是，便利店很少会让你走回头路，从入口到收银台，一直走到里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。除非是有明确购物目标，一般来说消费者都会按照这条路线逛上一圈。
二、头轻脚重，“强目的”商品往下放
从小到大、从轻到重是便利店货架从上到下陈列商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水、大体积的抽式餐巾纸大多放在货架的底层。从视觉上，如果头重脚轻确实会有问题。另一方面，如果是小物件，放在底层就更不容易看见了。
另外，冷柜中的饮料、三明治、饭团等也都是“强目的”消费商品，消费者一早就想好了要买，故而也不需要放在门口的显眼位址进行消费引导。
三、每个便利店都有一个更新频繁的货架
进门后，面朝收银台的个货架被认为是便利店的“黄金地段”，叫“促销端架”或“特设货架”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。
在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现。以六沐智慧便利店为例有一个货架是专门为节日推出的活动商品，这也是更新频率高的货架。
四、便利店为啥摆满了价比很差的小包装?
一般来说，大包装食品更加划算。比如在大卖场我们经常会看到“家庭**值分享装”、“买三送二”这样的促销包装，总之卖的越多越好，买到就是赚到。但在便利店就比较少看到。
便利店的流行趋势是：卖小包装食品。
一方面，是受限于陈列空间，货架位址对便利店来说实在是太的东西。
另一方面，便利店的消费人群对价格不敏感，不会在意几块几毛的差价，对这部分人群来说，吃下一整条奥利奥反而会是更有压力的事情。
五、便利店地段不同，货架上卖的东西也不同
即使是同一品牌的便利店，不同地段、店型的便利店里卖的东西不尽相同。比如说，医院附近的便利店里面会增加粥类的进货量，而毗邻商务楼的店则会主推快捷盒饭。
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