医药保健品招商2大误区

时间：2021-11-15

医药保健品招商2大误区

医药保健品招商一直是个热门话题，但是对于某些医药保健品招商的企业来说，似乎看不到医药保健品营销狂热的局面，更多的是“寒冬”，随之而来的便是医药保健品招商的“尴尬”境况，这究竟是为什么呢？有可能是陷入以下两大招商误区！

一、没有战略规划——被动挨打！

在医药保健品招商前期，医药保健品企业为了从代理商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

原因之一：在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而医药保健品企业本身往往意识不到自己产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的自说自话，或者引用其他成功的医药保健品招商企业案例，照抄其文案、广告，z终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二：有部分医药保健品企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此z后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！

原因之三：一些财大气粗的医药保健品企业在医药保健品招商过程中确实请到了“**”策划机构，但是这些 ** 们却没有造出能给医药保健品企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自己产品的经营路线合理的、有差异化的展现在医药保健品代理商面前。仅仅从高度上给代理商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使代理商望而生畏！

综上所述，医药保健品企业招商失败的原因在战略上就是没有找到能“量身定做”的策划机构，从而在强手如林的招商大**错失先机，以至全盘皆输！

二、没有战术布局——寸步难行！

医药保健品企业与代理商的合作关系始于各种形式的招商，因此医药保健品招商结果的好坏直接取决于企业制定的招商战术，归纳起来有以下几个战术上的错误：

错误之一：没有一个比较专业的招商团队，医药保健品招商团队是确保代理商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。代理商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在医药保健品招商团队中。

错误之二：企业制定的招商条件过份倾向本身营利，没有**代理商利益。企业与代理商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益。

错误之三：乱开空头支票吓走合作代理商。从一定意义上来讲，医药保健品企业本身认为给代理商提供的支持越好，优惠待遇越多，代理商就越能心动。往往**出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，大家就产生了矛盾，所以z终企业和代理商还是一拍两散。

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自由销售证书办理由销售证书也叫出口销售证明书，销售证明对于产品出口是一种证明性文件，英文名称为：Free Sales Certificate、Certificate of Free Sale或者Certificate For Exportation of Medical Products；