京东代运营

今天京东代运营公司的小编跟大家聊一聊关于京东店铺定价的问题。有一个朋友跟我聊的，他较近上架一款产品是一款女装，他的定价比较高特别高，定的是399块钱，但是他的成本价格只有40块钱，那么我们通过市场的定价分析，我建议他定在169元这个价格段，然后他就是过了一两天就告诉我有单了，因为他店铺本身的访客是有的。所以说我们可以通过这些位置直接分析到你的定价比较精准的情况下，能够获取到什么样的转化。精准人群的

京东代运营

很多商家在操作店铺的时候如果上架产品之后直接去推广，这个数据其实是非常掺不忍睹的，而且付费成本也就是在开车的时候cpc会非常高，很多商家可能没办法承担这样的费用。例如我的推广费用可能在一天的时间就是两百块钱或是五百块钱很快就没有了，尤其像有一些竞争大类目，电器或是生鲜类目单个新品的cpc可能是偏向于五到十块这样的级别，那就非常的夸张，所以说我们需要把进来的流量较大空间转化掉才是开店溢价运营的核心目

京东代运营

京东单品促销的创建，我们打开网页版的商家后台，点开营销中心，再点开营销工具，那么今天京东代运营主要跟大家讲的内容是左侧这一块包含常用的单品促销、店铺促销套装促销、已经创建好的活动管理、审核促销、优惠券的管理和使用，还有其他的一些促销工具。单品促销，首先单品促销的界面是这样的，这边会显示出来已经创建好的所有促销活动，右上角的红色按钮可以创建新的单品促销，还有在这个地方有一个效果数据，可以筛选时间，可

京东代运营

京东平台作为电商几大成员之一，吸引了很多个人或企业的入驻，然而绝大多数卖家在新店期间经常是一头雾水，不懂怎么运营。今天青岛京东代运营公司小编就为大家分享一下：京东新店如何去获取流量以及提升店铺的转化率？一、标题精准标题精准是较重要的一点，它与我们的搜索流量以及转化率都有着直接或者间接的关系。较直接就是与搜索引擎系统有关，当买家在平台查找某个关键词的时候，所有页面中，包含被查找的关键词的SKU，都会

京东代运营

不管什么平台，运营较想要的是搜索流量，京东也同样，要想得到更多流量，就必须了解京东的搜索排名规则是什么。怎样利用规则打造**商品，接下来京东代运营小编带大家一一解析。一、 搜索原理是什么？用户在搜索的时候会根据关键词搜索进入，搜索引擎的索引功能就会激发，会通过词根在系统里面进行匹配，找到的关键词展示出来。当买家看到商品，就会点击主图进去，点击是首要步骤，有了点击，可能会收藏加购可能会下单购买，如果

京东代运营

如何校验页面中的广告违禁词？大家都知道我们在装修详情页面的时候一定不可以出现广告违禁词，以及涉黄、涉政、涉黑之类的敏感词汇，那么如何去规避这些情况呢，可以分为两点。首先我们在设计页面的时候要尽量避免在我们的页面中出现相关的类似的文案，比如说广告违禁词、涉黄、涉黑、涉政这样的词语，那具体京东代运营在页面中给大家列举了一些，与“较”相关的，较大、较佳，这些都是不可以出现的，包括极限词相关的，**、省

京东代运营

假如有一条河里有鱼，我们怎么样去把这些鱼弄出来代价是较小的呢，我们拿鱼竿钓，一条竿钓十条鱼，我们的产值比就是十比一的投产比，那如果我们用抽水泵把这条河的水抽干是不是也能得到鱼，当我用*二种方式去做的话成本相对于一条鱼竿的成本是无限大的。京东代运营发现现在有很多商家也有这种投放方式，就是通投或是人群圈大了他也不管，因为他知道，他把人群圈的是对的，只是范围大了，鱼也在这个人群里面，那么怎么找到这个鱼呢

京东代运营

我们再给快车去做投放之前，京东代运营通常都会给开车定一个投放策略，这个策略会包含五个方面，**个是预算规划，*二是认为那群优化，*三是账户搭建，*四是关键词优化，*五是投放分析。首先我们来看较重要的就是预算规划，在给投放之前我们会根据当月的投放预算，然后去吧预算做一个拆分，京东代运营再去拆分的时候，主要是根据项目去拆分的，分了常规预算、活动预算、新品预算，预算的上个项目投放的内容也都是不一样的。常

京东代运营

为什么有些关键词在别人的商店里找不到，反过来，你会被搜索？京东代运营是怎么做到的？一、当客户搜索的关键词是“进口香蕉”时，标题包含四个字“进口香蕉”，买方可以搜索，而在搜索时则没有你需要遵循关键词的顺序。也就是说，“纯进口香蕉”和“进口高级香蕉”在搜索时只需要输入两个或更多的关键词买家可以用空格或半角符号来区分它们。从上面可以看出，货物的买方是否只能搜索卖方的名称而不是搜索货物的关键字取决于关键字

京东代运营

店铺装修的基本操作流程，可能有的商家已经很清楚了，但是对于一些新入驻的商家或是小白商家可能不太清晰我们店铺装修的基本操作流程是什么。App端和Pc端的店铺基本装修流程是大致相同的，京东代运营先跟大家说一下App端，首先新建页面，创建好页面之后我们要进入装修界面，然后添加模块，对于添加好的模块我们要进行属性的配置，那么我们页面之中肯定是需要多个模块组件组成的，这是我们就要对所有的装修模块配置好属性之

京东代运营

我们店铺想要做起来京东代运营告诉大家首先就是需要大量的曝光，如果没有曝光肯定就没有流量，所以说我们开店首先要的就是曝光，有了曝光之后才能有点击、pv、uv，说到pv和uv很多新商家在这块可能会有点模糊，pv就是我们的浏览量，uv是我们的访客量，这两个之间pv大于uv，一个uv进到我们的店铺中可以带来多个pv，有了pv和uv之后才能产生下单。因为浏览了我们商品的详情页浏览了我们的商品，有了下单之后才

京东代运营

快车广告的位置，也就是说我们投的这个广告可以在哪里展现出来，PC端的普通计划，也就是PC端的快车广告位，打开搜索页搜索一个关键词，搜索完之后它在左侧底部的商家精选，搜索页左侧上面的部分也有一个商品精选，这个商品精选也是通过快车投放展现的，还有底部的长条也是商品精选，除了这些还有信息流里面的原生广告位，京东代运营提示大家带有广告标识的都是我们通过投放快车展现出来的。精选店铺的广告位，我们在搜索栏当中

京东代运营

其实我们通过店铺或者是单品的方向出发，访客一定是一个较主要的因素，因为如果说一个店铺或是单品它都有访客的情况下我们该如何去做它的转化率提升，如何去提升它的销售额？电商有一个**公式，销售额等于访客乘以转化率相依客单价，如果说你想要提高销售额，首先要布局的就是访客数。其实我们在布局的过程中，大家都会遇到一个问题，就是我们该如何确定自身产品的推广渠道，因为我们在打造爆品的过程中，如果说找准了单品的的拉

京东代运营

联销售对商家而言，在流量已经趋于饱和的状态下，对留住客户是非常有帮助的。但是很多商家在制作详情页添加关联销售时，并不清楚到底应该关联什么样的产品。其实关联产品的选择直接会影响到店铺的转化率。在关联产品时，我们有两个标准可以参考，即目标人群的消费标签和消费习惯。1.关联产品的价格档次 到底应该关联什么价格范围内的产品，主要取决于目标消费人群的标签。

京东代运营

**是以用户的需求为中心，这个品在市场商有没有热度能不能卖的动，这个是用户的需求为中心，客单价是多少在京东有多少的人群是需要你的产品的。核心卖点的提炼，这个产品是一个用户为中心的产品，我们这个产品如何从文案从视觉当中进行卖点的提炼，让用户点我们的产品不点竞争对手的，最后选择在我们这里下单。口碑效应，我们店铺的服务评价等等，这些也是用户在抛开品来说，抛开产品来讲最后两个用户比较关注的店。所以说**也

京东代运营

我们做快车肯定都想提高roi，这个是无可厚非的，roi越高我们投产也就是越高，效果也就越好，京东代运营在之前跟大家讲过roi的公式是等于广告产出的销售额除以广告的花费，通过这个公式我们可以拆出两个影响因素，广告产出的销售额越高，我们的roi也就是越高，广告扣费越低roi越高这就是影响快车的两大因素，一个是销售额，一个是广告扣费。销售额还等于点击数乘以转化率乘以客单价，点击扣费等于下一位的质量分除以

京东代运营

快车广告的位置，也就是说我们投的这个广告可以在哪里展现出来，PC端的普通计划，也就是PC端的快车广告位，打开搜索页搜索一个关键词，搜索完之后它在左侧底部的商家精选，搜索页左侧上面的部分也有一个商品精选，这个商品精选也是通过快车投放展现的，还有底部的长条也是商品精选，除了这些还有信息流里面的原生广告位，京东代运营提示大家带有广告标识的都是我们通过投放快车展现出来的。精选店铺的广告位，我们在搜索栏当中

京东代运营

我们店铺想要做起来京东代运营告诉大家首先就是需要大量的曝光，如果没有曝光肯定就没有流量，所以说我们开店首先要的就是曝光，有了曝光之后才能有点击、pv、uv，说到pv和uv很多新商家在这块可能会有点模糊，pv就是我们的浏览量，uv是我们的访客量，这两个之间pv大于uv，一个uv进到我们的店铺中可以带来多个pv，有了pv和uv之后才能产生下单。因为浏览了我们商品的详情页浏览了我们的商品，有了下单之后才

京东代运营

店铺活动分解，开始活动分解之前京东代运营要跟大家分享一个电商黄金公式，当然了这个电商黄金公式大部人也都知道，但是京东代运营希望通过这个公式能够让大家明白，影响我们店铺销售额因素的四种维度**个就是销售额，它等于访客乘以转化率乘以客单价，那我们在深入的挖掘一下，也就是曝光量乘以转化率乘以点击率乘以客单价，通过公式我们可以看出来，影响我们点不销售额的因素是由曝光量、点击率、转化率、客单价，这四个维度组

京东代运营

同款产品，相似价格，客户会选择购买成交比较多的产品，这个是大家都能够感受到的。那么我们在新品上架之后，是不是那准备这样的数据呢？如果说你是属于新品的情况下我们直接去推，不光是你的成本比较高，而且转化能力也会非常低，这个是成正比的。在我们的利润空间里面，或者公司推广布局允许条件下，可以去做做粉丝内不购，**特价1元**等等这样的刺激性活动，比如我是6.8元的产品，那我就亏一点，总比去做一些违规操作要

京东代运营

在做大品牌的时候，就必须要分析竞争的店铺详情数据，一做的是同一个品牌，所以需要了解竞争品牌商家的数据分析，了解同品牌店铺的竞争数量以及竞争环境，确认过自己的实力并且也确认过市场竞争的环境之后再去做定位跟规划。掌握竞争品牌以及单品销量、销售情况和访客数，做行业的数据分析，不管分析哪一项，目的都是想要了解行业、了解趋势、了解动向并且我们要了解竞争对手，做到知己知彼百战不殆，这个就是我们分析的意义。首先

京东代运营

我们在日常开车过程中，选择关键词优化是在推广过程中很重要的一部分，关键词选完之后，关键词去展示我们的广告，京东代运营告诉大家如果关键词选择不好就会影响广告的投放，可能关键词选择太小会影响广告的展示，如果选择太大的话出价就会比较贵。关键词的选择渠道可能有很多，京东代运营给大家列举了几个比较常用的，**个是首页搜索下拉框，*二个是快车系统推荐词，*三个是商智行业，*四个是快车行业大盘，*五个是海投选词

京东代运营

这里的商品列表指的是京东的官方商品列表，一级页上的列表和二级页上的列表，商品列表跳转到详情页，从到详情页促成了订单转化。订单转化其实是*二种形式，*三种其实是一个递增的过程，它每一次转化都会变得越来越杂，我们可以理解为从首页然后用户去搜索了，搜索完了之后用户看了想要的商品列表，再到详情页，任何用户在准备下单的时候都会去看详情页，除了已经买过很多次相同产品，这个时候就会出城订单转化。*四种是比较复杂

京东代运营

大家好，今天跟大家分享的是明确活动的内容和目的。我们在做每一个活动的时候我们都需要明确我们的活动内容是什么，比如说我是单品活动，其实相当于是一个美化过后专门为活动而做的单品详情页，在这里面需要把单品所有的卖点进行着重的展示，然后引导买家进行消费，让买家相信现在活动力度很大，我这产品真的很好或者说我的卖点特别的棒，买家才愿意进行下单。再者是全店活动，比如说我的活动有很多个品类应该怎样进行布局，我是要

京东代运营

今天京东代运营跟大家讲讲tcps使用注意事项中的合理定向。定向它发挥巨大作用的重点其实是在**阶段就是你积累订单的时候，这个时候京东代运营建议大家要用更精准的人群，用你较精准的人群较高潜在客户去投因为一旦用这些定向去投的话，你的广告转化效果会更快的达到一定订单的积累。但是呢，你需要注意的一个点就是不要太过于精准，尤其是投站内和站外，很多站内的广告主来到站外之后，他在圈人的时候不太敢圈，因为我们在站

京东代运营

大家好，今天跟大家分享一下京东店铺常见的首页排版问题。**个仓库型，我们先来看一下它的优缺点跟结果，优点是整洁、分类清晰。缺点是没有重点、没有利益点、不受重视，较终的结果就是视觉停留的时间短，也就是说消费者一看而过没有重点，消费心理不满足，没有加上宣传图，没有加上利益点，没有勾动买家内心的欲望从而导致转化率低。重炮型，什么是重炮型呢，首先优点利益点清晰，促销氛围浓重，非常有促销氛围。缺点是我们在做

京东代运营

大家好，今天跟大家分享的是京东商智高级版的实时监控，实时监控主要分为实时单品的监控，它主要是通过监控**和测款的实时数据来直观的去观察我们这个单品的销量和流量数据如何。**块需要添加一个监控，可以通过输入本店上架的SKU或者是SKU对应的商详页链接，填完这个之后需要添加监控的商品，但我们这个商品被添加之后系统就会开始去搜集这个商品的实时流量和数据。那么除了基础的数据概览的流量外，指标趋势以及来源的

京东代运营

智能定向的分场景溢价，首先我们要去理解什么是广告的智能定向。推荐位的智能定向其实是根据用户历史的浏览、搜索、加购、购买等行为，帮助你智能的去圈定一些对推广商品感兴趣的精准人群。智能定向的分场景溢价是在智能定向的基础上衍生出来的几种新场景，而这几种新的场景也是商家在投广告的过程当中非常喜欢用的，而且需求页非常高的这种场景。跨类目拉新是帮助我们快速的去获取其它相关类目的潜在客户。喜欢相似商品，这一点就

京东代运营

京东代运营下面跟大家分享的是京东直投头条渠道应用，其实很多人再讲tcpa的时候，产品的原理肯定都是会讲的，然后使用，大多数会讲一些使用的步骤，但是对于站外来讲，其实要去理解它，打击必须先要整理归类开来，不然会很乱。头条我们可以用tcpa，但是针对于不同的规格，用的tcpa是不一样的，比并且不同的规格使用不同的tcpa引用的人群也不一样，那该怎么去分呢？京东代运营在这里把头条渠道tcpa分成两种类型

京东代运营

购物触点目前支持丰富的推广类型，主要有四大类型：商品推广、店铺推广、活动推广、视频推广。针对于不同的投放计划，需要关注的就是这个投放计划它所支持的流量包以及它的扣费模式。比如说我们的商品计划是针对于商品去进行投放，那目前是三个流量包都支持投放商品，但是计费模式是只有CPC。而店铺和活动主要指针对店铺和活动去投放拉新引流，目前是只支持购物前的流量包后续将会扩充到其它流量，虽然只有购前，但是支持CPC

京东代运营

很多商家在操作店铺的时候如果上架产品之后直接去推广，这个数据其实是非常掺不忍睹的，而且付费成本也就是在开车的时候cpc会非常高，很多商家可能没办法承担这样的费用。例如我的推广费用可能在一天的时间就是两百块钱或是五百块钱很快就没有了，尤其像有一些竞争大类目，电器或是生鲜类目单个新品的cpc可能是偏向于五到十块这样的级别，那就非常的夸张，所以说我们需要把进来的流量较大空间转化掉才是开店溢价运营的核心目

京东代运营

你知道京东运营中的店铺穿插是什么意思么？店铺穿插指的就是某一个关键词下面会包含了自营店铺、pop店铺和京东超市这三种情况，还有可能是自能店铺和京东超市结合在一起的，既是自营店铺，又是京东超市的标志。打开京东，这个时候搜索一个关键词，如果说我搜索的是“零食”，搜索过后就会发现在首页上又六个位置，**行有五个产品最后一个是广告位，下面有自营的标志，自营是一种店铺级别，它的权重要比专营店、专卖店、旗舰店

京东代运营

tcpa是什么？在了解tcpa之前京东代运营提醒大家可以先了解cpa，对于广告投放会哟两大主流的出价扣费模式，一个是cpc根据点击扣费，一个是cpm根据曝光扣费，这个是大家都非常清楚的，除了这两个之外，有一种类型的广告也是根据cpa去扣费的。比如，这个cpa指的是广告主投放广告出去之后，根据用户所产生的每一个行为，去支付广告费用，如果这个行为是点击，就是点击行为cpc，如果是曝光，就是曝光行为cp

京东代运营

在了解tcpa之前，京东代运营列出了几个广告投放当中商家容易产生的一些痛点，也就是大家会遇到的一些难题。在京东直投投放，使用品牌人群roi的效果很好，但每天花个300到500，想要做引流多消耗，扩大优势效应难。这个是我们几大痛点当中常见的一种，就是我用自己的品牌人群或是用店铺人群效果还不错，至少是在课承受的范围，并且是愿意去持续投放的，但是整个投放下来会发现每天的消耗量级很固定，想要突破这个流量，

京东代运营

京东运营中页面规划主要从主图、首页、店招、详情页、推广图这几部分来说。主图**张是白底，这个基本上都是京东规定的，当然了有些服装类目可能是不受这个限制的，所以这个只是说一下大部分店铺是这样，剩余的五张较好要把主图都要放全，可以放上场景图和介绍。图片要清晰，除了要放侧面图，其他的要占整体的80%。明亮要有耐看性，同时产品拍摄时需要的角度，主图的重要就在于搜索时的点击率。首页的框架布局，店招导航条、首

京东代运营

购物触点的*三部分产品特性是定向能力，在定向能力这一块目前主要有四大功能，**个是智能定向，*二个是DMP升级，*三个是商品定向，*四个是只能定向的分产品溢价。那其实只能定向跟DMP很多商家朋友都不陌生，只能定向指的就是系统会根据用户的行为自动的定向到跟你的推广内容感兴趣的这部分人群，并且去持续的优化。简单来讲就是系统会帮你去推一些精准的人群，进行广告的露出。DNP升级特指的就是DMP的定向策略在

京东代运营

今天，京东代运营跟大家分享的是经典海投的一些介绍，它是京东海投日常推广下的一个子计划，也希望通过这次分享大家对经典海投有一定的认识和了解。其实说到经典海投京东代运营告诉大家大家可以把它想成自动挡的小汽车，操作非常简单，方便省心自能化，这是我们经典海投较大的特点智能化，只能的去投放我们的广告。京东海投有三种推广类型，日常推广、活动推广、时效推广，每个类型都会有不同的计划线，不同的资源位以及同房目标等

京东代运营

运营京东网店，经常会因为店铺跳失率高而导致权重下降。店铺跳失率高，很可能是因为详情页出现了问题，详情页可能和主图不符，也有可能不够有吸引力。因为买家进店以后具体浏览的都是详情页，如果详情页留不住人，那跳失率肯定会高。因此，在我们已经了解到跳失率的原因所在后，真正要做的就是“对症下药”，及时对详情页进行调整和优化来缓解跳失率，提高转化。1.详情页是否具有“设计感” &nbs

京东国际代运营

京东国际代运营易亚网络的使命是为国内企业提供一站式的电商外包服务，内容涵盖：京东国际代运营、商城代运营、店铺分析诊断、打造**、店铺推广、视觉装修等。我们凭借多年的技术积累和与电商平台的深入合作，为众多商家和厂商提供淘宝、天猫、京东等电商平台的整体托管服务，致力于成为国内良好的电商服务！京东国际代运营公司目前已成为100余个**的电子商务合作伙伴，行业范围涵盖了包括服装、食品、家电、电子产

京东国际代运营

京东国际代运营易亚网络的使命是为国内企业提供一站式的电商外包服务，内容涵盖：京东国际代运营、商城代运营、店铺分析诊断、打造**、店铺推广、视觉装修等。我们凭借多年的技术积累和与电商平台的深入合作，为众多商家和厂商提供淘宝、天猫、京东等电商平台的整体托管服务，致力于成为国内良好的电商服务！京东国际代运营公司目前已成为100余个**的电子商务合作伙伴，行业范围涵盖了包括服装、食品、家电、电子产