园林摆放石桌石凳

说到石桌石凳，相信大家并不陌生，我们经常在庭院，小区花坛，广场草坪，公园草地，景区内等地方见到的石桌石凳。石桌石凳作为城市文化的一种形态，象征着一座城市的文化积淀风采和神韵，凝结着一个特定时代的民族文化和审美意识，娱悦人生、陶冶情操、潜移默化的影响着人们的素质。石桌凳常用于庭院、厂区、湖畔、寺院、宾馆、旅游区等，为人们的生活增添美好的艺术色彩。户外石桌凳的布置要与植物栽植结合起来，不仅

景观石,鹅卵石,石桌石凳

石桌石凳是大家比较熟悉的石材产品，什么是石桌石凳哪？说白了，它是指用天/然石料（如花岗岩、大理石）打造而成的。因为是它石料制作，故比较沉重，且不易损坏，所以常用于室外，例如小区中庭、别墅、私人住宅、庭院、公园、广场、街道两边等公共场所放置。石桌石凳既能够起到空间装饰的作用，也能够作为正常的生活摆件，为大家提供便利生活，而它在放置的时候也很关键的，要注意以下几点：1石桌石凳的布置要与植物的栽植结合在

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曾几何时，房子价格居高不下，一家人攒了一辈/子的钱却不够买一套房子。再看看如今的房地产处于低迷状态，该买房的已经买过了，没买房的处于观望状态，而房地产的不景气也导致了相应行业的难做。我做了20多年的石材，主要做的是文化/石、蘑菇石、石桌石凳、鹅卵石、景观石等石材的加/工和销售，可以说，我的成功是因为进入了石材行业，但是，自从2020年开始，石材生意就不好做了，主要是体现在买和卖上，买：矿山已经停止

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从2020年疫/情发生以来，石材市场的行情都受到了很大的波及，很多地方的工程因为疫/情的原因，停建或缓建，再加上房地产的影响，石材行业进入低谷时期，很多石材加/工厂为了应对疫/情带来的影响，纷纷停产或者裁员，都在苦苦支撑着，慢慢寻找新的商机。我家也不例外，裁员后现在处于半停产状态，思想策略也做了调整，之前零碎的单子不接，发一套两套的不接，难缠的客户不接。可现在不同了，迫于形势压/力，这些都/不是事

景观石,石桌石凳,鹅卵石

从2020年开始到现在，疫/情已经持续两年多了，从初始时候人们的谈疫色变，到现在的麻木平淡，可见人们对它已经慢慢接受了，从外省的高风险地区，再到本省、外县等，疫/情已经离我们越来越近，连爱游玩的人们也停止了外出的脚步。直到10月18日平静被打/破了，早上，我刚起床就看到村民群有这样一条通知：【1.立即排查郑州返乡人员2.郑州、镇平一律禁止返乡，村干部，网格员及近亲属劝返3.板山坪出现病例，板山坪到

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人逢喜事精神爽，很多天都没有这么高兴了，因为一/天之内我发了三车货。那是因为疫/情的原因，今年的国庆节我没有出去游玩，本来打算呆在家里陪伴家人，在家里面好好的吃吃喝喝，起码早上准备睡个懒觉啥滴，可是，国庆节的*/二天，一连三通电话把我叫出了门：那是要鹅卵石的一位客户说车已经找到了，正在往这边赶，让我做好装车的准备，我赶忙说“好”。放下电话，刚准备再睡一会儿，另一位正在合/作的客户说在让我发一车白石

景观石,渗水石,石桌石凳

2022年10月1日，一年一度的国庆节来临了，又到了放假的时刻，9月28号这天收到了来自家校群的通知：1、学生们明天（9.30号）上午10：10分之后离校，10月3号上午9：10分之前返校，9：10分准时查迟到，切勿迟到（严惩迟到）；2、学生要求核酸每两日一检，返校时戴口罩、持48小/时核酸检测报告、行程码返校，没有的不允许返校。（尤/其注意开学前两天每天做一/次，避免返校当天核酸结果没出来导致无

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今年的生意真是不好做，询盘电话少，潜在客户更少，每天除了垃/圾电话外，有/效询盘也就十个八个吧，再加上矿山不开采，导致原材料紧缺的局面一直都在，还有疫情和环/保的问题，今年的厂家日子可是不好过呀！往年车水马龙的石材市场如今萧条了，三五天/才能能看到一辆发货车，也不知道从哪天开始，我家也从整车发货慢慢的转入用物流或是配货车发货，究其原因，是批量用户在逐步减少，散户或者说是实际用户的用量又不多，在这种

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一晃眼，我跟着老师学习seo到现在已经过去了10年，（在这里解释一下什么是seo，seo其实就是自己产品的长尾关键词，包括客户购买意向的修饰词：比如，批发，价格，市场，厂家，求购，采购，供应，地域，型号，品牌，颜色，款式等）。在这10年的时间里，我根据学到的seo知识，不断的去实践--发布关于我厂生产的大理石产品信息，先从付费网站开始做起，再到免/费网站的发布，在这10年的时间里，大大小小的网站加

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今年的钱不好挣”，这不是我个人的感受，而是周围很多人发出的感慨。今年伊始，由于受到疫情、环/保和国/际形势的影响，各行各业都受到了很大的冲击，我们石材业也不例外，疫情影响各地的施工，更是让外地客户不能来厂考察，环/保影响了正常生产，更重要的是矿山不开工，导致厂家“无米”下锅，而国/际形势又影响了整个国/内消费大环境的疲软。对于普通人而言，虽然说是钱不好挣，但不是说就挣不到钱，只是收入和开支有差距而

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2022年真是不好过，大半年已经了， 疫情、环，保、国外形势的不稳定导致各行各业生意很不景气，我们这边也不例外，矿山的停采便没了原材料的供应，“没米”下锅的厂家就尴尬了，平时只敢接一些小单子来维持生计，来了大单也不敢盲目接，只能老实的告知人家“没料”的窘境，石材行业难啊！1经过疫情的影响，现在许多人也了知道现金的重要性，所以大家也有了储蓄的习惯，都想把现金留在自己的手里，来对抗未来可能会出现的紧急

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不错，这是一块芝麻灰花岗岩石头，前段时间被一位客户看中，因为需要刻字，就预付了定/金，让我先把字刻好，等他那边安排妥当在择日发货。3月16日开始发货了，一大早我把车和装货用的吊车都安排好，等车到的时候已经是上午10点半，吊车已经在*位置站好，我先让人把石头拴好，把它撂倒在地，然后找准支撑点，再把绳结调整位置后，在进行起吊，先试着吊了一下，稳稳的，可见石头的中/心点找的很合适，我这才让货车进入指/

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今年是糟糕的一年，受环境整治和国/际形势的影响以及疫情的爆/发，让日子变的不好过了，可今年疫情比去年好多了，为什么感觉生意比去年还难做？的确，今年各行各业的生意都感觉难做，其实啊！自疫情到来后，也开始改变了我们以往的经商观念，之前还来看厂考察的客户现在基本上不怎么来了，靠网络找货源来满/足自己的需求，交流的方式也是电话、微/信以及其它聊天方式。我们也不例外，过了年接的几单，也是通过网络和微/信发图

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虎年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报!年年有此时，岁岁有今朝!银河石材祝大家新春快乐!万事如意！年年发财！

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世上的人千千/万，每个人的性格却各有不同，有的人豪爽大方，有的人小心谨慎，有的人爱占便宜，有的人大度谦和、、、、、，总之，世上各种人都有，但是，你见过只问了两句话就下单的客人吗？事情是这样的：12月14日下午，我从外面办事回来已经是四点多了，没啥事的我就习惯性的去看了一下电脑，看看网上是否有客户询盘，结果却发现有人要晚霞红石桌石凳，而且已经下单了，我想看一下到底是谁，居然连问也不问就支/付了，于是

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国庆节前夕有一位网友加我，我们在一起聊了很多东西，包括我们生产的石桌石凳、景观石、风景奇石什么的都聊了，他说自己想开网店，先了解一下行情，到时候需要再找我，我答应了，聊了几次觉得很谈得来，就成了朋友。 9月27日，这天一大早他就和我打招呼，一上来就说；在吗，问你一个字看看念什么？或者说您会用五笔打字吗？ 我不知道他要干什么，而自己只会拼音打字法，五笔打字法不会用，就老实的告诉她；抱歉我不会五笔。

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又到了年末岁尾，又到了一年一度的要账路，要搁以前，收账的人总是趾高气扬的，欠账的人见到收账的人就像老鼠见了猫一样，不知道要说多少好话，曾几何时这种事情却翻了个，欠账的是大爷，要账的变成了孙子。如今又到了年尾了，想必每一个企业都有或多或少的赊账吧！这漫漫要账路让人无可奈何，要账时说话既不能说的太轻，更不能说的太重，否则，这欠款就成了烂帐，真是难煞人也！ 去年我定下了一笔单子，是一个老客户要的，他接

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这是手机拍摄的安装现场 去年冬天，一位客户来到厂里购买风景刻字石，来到厂里之后，他居然一眼看中了全场较高的大个子“黑姑娘”，这位“黑姑娘”很特别，浑身黑不溜秋的，黑色中却还透着一条条红色的色带，看上去真是既庄重又花哨。经过一番讨价还价，较终双方达成协议，客户放下定金就走了，临走之前嘱托我们：让等他通知再发货。 几个月过去了也不见客户催促要货，咱心想：他即使再不着急年底也一定会发走的吧！！可谁知道

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俗话说得好；踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，原来我对此话很不以为然，但前几天谈定的单子却让我对此有了深深的体会，事情是这样的： 话说二月二龙抬头这天上午，我把那块“福龙石”安装完毕后，就从客户那里开始出发上高速，一路上风驰电摩的往家赶，下午3点左右开始下高速口了，就看到前面有一辆外地牌照的轿车也出了高速口，刚开始的时候没怎么注意他们，可后来看他们一直往我们石材工业园走，我心中有些疑惑：这大老远的

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A和B是夫妻，且称他们为A君和B女士，这两个人能走到一起全是A君锲而不舍的追求才结合在一起的，婚后俩人相亲相爱，感情很好，两人都有上进心，不甘心在农村过贫穷的生活，于是他们携起手来从一穷二白开始拼搏。 这里矿产资源丰富，石材业蓬勃发展，A君就选择了石材行业做起，俗话说；嫁鸡随鸡嫁狗随狗，B女士为了石材生意兴隆发展，在这个市场上能有自己的一席之地，帮着丈夫做起了网络营销，经过十几年的打拼，他们如今

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话说B女士为了家庭的安宁，不想让丈夫A君为朋友C做主贷方，因此而发生争吵，并且吵得很凶，A君气得把东西都摔了，俩人正吵着哪，朋友C来电话了，催促A君尽快去银行办理手续，他们已经好几个人在银行等着，原来这一天已经到了还款期限，电话中A君告诉C自己有事要办，晚一会儿再说。挂了电话，A君回过头来恼狠狠的对B女士说；现在事情已经到这个地步了，如果今天你不去做担保人给我解围，圆这个场，让我丢脸，以后我就怎

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2个月前的一天，我刚上线，有人请求添加，我以为是哪位询盘问价的客人，就点‘同意’按钮，添加之后，她就问：你好，我在老师的课里面看到你的案例，B2B详细内容介绍。 我有些不太明白她的意思，就问道：您好，在，怎么了？ 她：想问下你，你这种详细内容介绍方式，觉得效果好吗“？就是问答式的？ 我；您是指文章？还是什么？ 她；对，文章 我：这是真实的问答 ，不是杜撰出来的。 她：我知道，看上去都是站在客户的

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去年6月的一天，正在电脑前忙碌的我，看到有朋友请求添加，赶紧加上之后，我们就聊了起来，她；您好，我正在看您的博客，您的文章，很好，很实在， 哦！原来这位朋友是来自博客的，于是，我说道：呵呵 请多指点。 她；您那个受骗的经历是真的呀，我觉得真是难为你了， 前年的一天，由于轻信骗子的谎言，我有了一次受骗的经历，那个事情我损失了2万多元，为了不让更多的人受骗，我就把整个受骗过程写了出来，发在博客里，如

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半个月**位河南的客户打电话咨询我们的**鹅卵石，根据他所需鹅卵石的大小我给他报了价，并谈了一些运费和来此的行走路线的事情后就挂了。感觉这就像是一般的询盘问价，所以，也就没放在心上。可没几天，这位客户居然来了，到现场看了看货之后就要求报车马上发货，他要在现场看着装，然后押着货回去。可是这个车呀不是说有就有的，快的时候当天给货运部报车立马就能找到，慢的时候报上去好几天都没回信。客户一连等了两天还没

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就是这块赠校石 5月13日将近中午的时候，电话铃声响起，我走近一看是010-北京的区号，心想；不是垃圾传真就是做网站的所以就没理她，电话响了一阵之后就不响了，我也开始忙手头的事情，过了约5分钟电话又响起，一看还是这个电话打进来，还是没接。这电话刚停，手机又响了，我拿起一看还是用这个座机打来的，心想；这么执着，不像是做网站的。于是，这次我接了这个电话，原来是一位北京的女士打来的，这才知道她们是一批

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**阵子我们这里的石材市场上来了几个人，在各个厂内询问3公分晚霞红板材的价格，而各个厂家的报价不一样，有的报150元平米的，有的报价130元平米的，当来到我的厂子里的时候，我仔细核算了成本，给他们报了120元平米的价格，可他还是说贵，要再看看再说，人家要货比三家咱也没办法呀，只好留下名片由他们而去。 到了下午这伙人又回来了，我们详细谈了晚霞红板材的规格、质量要求之后，客户要求价格再降一点，考虑到

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几个月前，河南某地的一位客户打电话咨询一块6米长的晚霞红刻字石，准备放置在新开发的小区门口。当时给他发去好几块6米的石头让他选择，他收到后说让**看看再决定。 就这样，等了一个月也不见他回信，期间也曾经打电话问他是否需要，他说**还没决定下来，让我等几天再说。可是我等不及啊！因为其中一块石头被湖南的客户看中了，既然他那边没定下来，我这边也不能一直等着吧！就这样，在那边没有明确答复的情况下我把其中

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一个月以前湖北老客户小王打电话说自己需要1000多平米10*20cm的芙蓉红蘑菇石，出口用的，按照他的标准和出口要求，我给他发去了现货图片并报了价格，按说我们原来打过交道，对我的为人和处事风格他应该清楚，可这单蘑菇石是出口的，产品质量要求严格，他有点不放心，就要求派他的兄弟前来看货，既然有人来把质量关，我也乐得清闲，自然就同意了。 没想到他的兄弟来了之后，在市场上转了几天，把各家的货比较一番，较

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去年年底一位熟人领着一位客户来到厂里，熟人介绍说；这是他的同学，如今接了一个建寺庙的工程，需要几百平米的雪花白板材和一些栏板扶手之类的，栏板扶手已经在市场上另一家搞定了，现在还差几百平米的雪花白板材还没着落，让我给他报价。我一听这人已经在市场上转了这么久，大致价格肯定是摸得清，因此，价格不能报的太高，我仔细核算了成本给他报了价，应该说这个价格算是很优惠的了，可是，这位客户为了节省成本，决定进一部

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大约两个月前，一位客户打电话咨询我们的雪花白石材，她说是用于出口的，可她只说了石材规格，但是表面怎么处理的却说不清楚，您要知道，**石材是根据规格、质量要求来决定价格的，如果这些决定性的因素都没有，就无法报出合理的价格。于是，我告诉她；我们这里有雪花白，价格是根据规格以及质量要求才能报价的，这些因素都没有，如果随便给您报个价，到时候却做不了，显得我们厂家信口开河、不诚信，对于您和您的客户来说都是

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9月18日下午，我刚上线就看到口口闪烁，点开一看是客户的留言；石凳子到了，做得还可以，谢谢。到此我才松了口气，回复到；您满意就好，以后需要什么请及时联系。这其实是一个小单子，一共才12个石凳子，为了这12个凳子，我和客户出现了误会！事情是这样的； 大约2个多月前这位客户加了我，在网上聊了雪花白、鹅卵石和石桌石凳子的事情，几次的聊天都属于闲聊阶段，没有真正下单。到了8月22日他联系说；他的客户要求

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8月31日这天，我刚上线就看到口口闪烁，点开一看，一位朋友在询盘问价哪！下面是聊天记录； 他；老板，那桌子能发货吗？ 我；您好 您是哪里的？需要几套？ 他；广东，需要5套， 我；圆桌吗？需要多大直径的？ 他；1米的？ 我；可以，有货。然后我就把价格报给他，他说；凳子多高，多大，少点钱啦？ 我；凳子规格25*25*34cm，我们是厂家批发，发整车也是这个价格，何况您就要5套，也按批发价格给您，已经

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这就是客户简易安装后给我发过来的那块晚霞红刻字石 9月24日早上，我刚上线，一位客户就找上门来问；有2.2米左右宽，4米多高的晚霞红吗？麻烦发图片给我 我一看对方要晚霞红石头的当然很乐意了，就赶紧选了几张图片发过去，并打招呼道；您好，有的，请接收， 他收到后看了一会儿说道；这张还在吗？说着说着就给我回传了图片，我看了一眼后坚定地说道；这块在的，需要吗？ 他；多少价？ 给我的印象这可

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这就是那两块题字石的安装现场。 俗话说：不怕不识货就怕货比货，说的就是同样的产品不比较的时候都差不多，可是放在一起一比较，就能看出端倪，我就遇到这样一位客户，下面是聊天记录； 10月31日我有事正准备出去，看到口口闪烁，一位朋友加我后说道；我需要景观题字石一块青色，一块晚霞红，发照片至我邮箱，或者电话联系， 我；您好，需要多大规格的景观题字石？ 他；卧式 宽4.5高2.8厚

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我们做生意都会遇到各种各样的询盘，但不是每一个询盘都能够成交的，可每一个询盘问价都有它的可读性，让你能学到一些东西，比如这位客人的询盘很有意思，下面是聊天记录： 他；你好，你这边产品手册有么？电子档的能否发一份给我，还有，你这边出口欧洲的标准能达到么？ 我；您好，您需要什么产品？ 他；地板，各种地板， 明白了，客户要各种石材地板砖图册，于是，我把之前做好的石材地板报价单发给他，上面附有相应的图片

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放眼远处有一座湖，湖水在拍打着山岸，鱼儿随着湖水的荡漾跳出水面尽情嬉戏，可它只管玩耍，却哪里知道岸边有一位头戴斗篷的老翁在垂钓，可奇怪的是旁边的鱼篓里并没有鱼，难道老翁看到它们像孩子似的嬉戏不忍打扰吗？真是怪哉！在老翁身后不远处的悬崖峭壁上长着两颗千年**松，树身上都缠着一根叫不上名字的藤，它缠绕着松树盘旋而上，树有多高它就有多高！远远看去就像一对恋人似的，此情此景，不由的让人想起一首诗；入山看

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12月21日，一位客户在网上咨询我们的文化石和花瓶柱，数量：花瓶柱200根，10*20文化石510平米，两种产品我都给他发了图片，然后他就让我报价，咱没搞清楚他要哪一种，自然不敢盲目报价，就把这里红、白、黑、花色文化石都发给他确认，最后他确认要*石，考虑到市场的竞争很大，我就直接报了出厂价，他听了之后说；那么贵吗？别人没这么贵？ 我；您要的是红色啊，如果要混合的 ，会

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就是这块石头，这不刚刻好字，还没来得及冲洗哪， 1月16日，口口闪烁，有人请求添加，我点开一看口口的昵称，以为是认证公司或者是其他闲聊的口就拒绝他添加，到了下午，他的添加请求又发过来了，我又一次拒绝，等我第二天早上打开电脑登上口口，看到口口上还是他在请求添加我。此人锲而不舍的请求，难道不是闲聊的？而是找我有事情？为了不错失良机，这次我同意了，下面是我们的聊天记录： 他：在吗 我：您好，在，有事吗

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春节不仅是走亲串友的时候，也是游山玩水的好时候，这里的工厂正式开业都过了元宵节才开始，在这期间都算是节假日，因此，我们敞开了玩、敞开了乐，日子过得可真是逍遥自在。 初九这天，我叫上兄弟姐妹几个一起去山上我姨家看望她老人家，山路弯弯一直到中午11点半才到她家，由于事先已经通知过了，到她家后没多久就开席了，大大小小二十多口人分了三桌才坐下，那个场面就甭提多热闹了。 吃饭期间听姨说起他们那里有座五朵山

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过了正月十五，对于我们来说，春节就算结束了，工厂定于正月十九，也就是今天开工，因此提前通知员工到厂就成了我这几天的任务，员工都通知到了，基本上都没什么变化，可行吊上有位员工有变化，让我有些生气，事情是这样的； 去年10月份，这位员工来我厂找工作，问清楚他的特长之后，我把他安排在锯上开锯，这位员工果然是把好手，对于锯上操作都很熟悉，拉出来的东西很规矩，再加上肯吃苦耐劳，让我省心不少，我对他赞赏有加