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国庆节前夕有一位网友加我，我们在一起聊了很多东西，包括我们生产的石桌石凳、景观石、风景奇石什么的都聊了，他说自己想开网店，先了解一下行情，到时候需要再找我，我答应了，聊了几次觉得很谈得来，就成了朋友。 9月27日，这天一大早他就和我打招呼，一上来就说；在吗，问你一个字看看念什么？或者说您会用五笔打字吗？ 我不知道他要干什么，而自己只会拼音打字法，五笔打字法不会用，就老实的告诉她；抱歉我不会五笔。

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俗话说得好；踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，原来我对此话很不以为然，但前几天谈定的单子却让我对此有了深深的体会，事情是这样的： 话说二月二龙抬头这天上午，我把那块“福龙石”安装完毕后，就从客户那里开始出发上高速，一路上风驰电摩的往家赶，下午3点左右开始下高速口了，就看到前面有一辆外地牌照的轿车也出了高速口，刚开始的时候没怎么注意他们，可后来看他们一直往我们石材工业园走，我心中有些疑惑：这大老远的

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2个月前的一天，我刚上线，有人请求添加，我以为是哪位询盘问价的客人，就点‘同意’按钮，添加之后，她就问：你好，我在老师的课里面看到你的案例，B2B详细内容介绍。 我有些不太明白她的意思，就问道：您好，在，怎么了？ 她：想问下你，你这种详细内容介绍方式，觉得效果好吗“？就是问答式的？ 我；您是指文章？还是什么？ 她；对，文章 我：这是真实的问答 ，不是杜撰出来的。 她：我知道，看上去都是站在客户的

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去年6月的一天，正在电脑前忙碌的我，看到有朋友请求添加，赶紧加上之后，我们就聊了起来，她；您好，我正在看您的博客，您的文章，很好，很实在， 哦！原来这位朋友是来自博客的，于是，我说道：呵呵 请多指点。 她；您那个受骗的经历是真的呀，我觉得真是难为你了， 前年的一天，由于轻信骗子的谎言，我有了一次受骗的经历，那个事情我损失了2万多元，为了不让更多的人受骗，我就把整个受骗过程写了出来，发在博客里，如

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半个月**位河南的客户打电话咨询我们的**鹅卵石，根据他所需鹅卵石的大小我给他报了价，并谈了一些运费和来此的行走路线的事情后就挂了。感觉这就像是一般的询盘问价，所以，也就没放在心上。可没几天，这位客户居然来了，到现场看了看货之后就要求报车马上发货，他要在现场看着装，然后押着货回去。可是这个车呀不是说有就有的，快的时候当天给货运部报车立马就能找到，慢的时候报上去好几天都没回信。客户一连等了两天还没

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人常说；有福不在忙，无福跑断肠，什么意思哪？意思就是说；有福气的人不用忙福气会降临你，无福的人不管你怎么累怎么忙都不会有福的。呵呵！也许是因缘际会吧！我可能属于前者--有福气之人，这不嘛！！又顺利的做成了一单生意，事情是这样的： 一个多月前，一位山西客户打电话咨询我们这里的晚霞红风景刻字石，让我给他发几张图片看看，当时给他发了好几张图片，他收到后问了其中几块的价格后就说了句：过几天来看看，就把电

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去年年底一位熟人领着一位客户来到厂里，熟人介绍说；这是他的同学，如今接了一个建寺庙的工程，需要几百平米的雪花白板材和一些栏板扶手之类的，栏板扶手已经在市场上另一家搞定了，现在还差几百平米的雪花白板材还没着落，让我给他报价。我一听这人已经在市场上转了这么久，大致价格肯定是摸得清，因此，价格不能报的太高，我仔细核算了成本给他报了价，应该说这个价格算是很优惠的了，可是，这位客户为了节省成本，决定进一部

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大约两个月前，一位客户打电话咨询我们的雪花白石材，她说是用于出口的，可她只说了石材规格，但是表面怎么处理的却说不清楚，您要知道，**石材是根据规格、质量要求来决定价格的，如果这些决定性的因素都没有，就无法报出合理的价格。于是，我告诉她；我们这里有雪花白，价格是根据规格以及质量要求才能报价的，这些因素都没有，如果随便给您报个价，到时候却做不了，显得我们厂家信口开河、不诚信，对于您和您的客户来说都是

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前几天，一位客户打电话说；他们是一个房地产开发公司，如今公司需要一块园林景观石，让我给他发几块6米多、品相好的石头给他看看，我心想；既然是房地产开发商，那就是有钱的主，一般的石头恐怕也看不上，哎，忽然想起；厂内不是刚做好一块“孔雀戏牡丹”的雕刻石头嘛！这块石头无论是规格、颜色、雕刻应该能入客户的法眼，这就像美女选帅哥一样，一见钟情很重要，于是，我把这孔雀戏牡丹雕刻石用水冲洗干净，拍照后发给他，*

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9月18日下午，我刚上线就看到口口闪烁，点开一看是客户的留言；石凳子到了，做得还可以，谢谢。到此我才松了口气，回复到；您满意就好，以后需要什么请及时联系。这其实是一个小单子，一共才12个石凳子，为了这12个凳子，我和客户出现了误会！事情是这样的； 大约2个多月前这位客户加了我，在网上聊了雪花白、鹅卵石和石桌石凳子的事情，几次的聊天都属于闲聊阶段，没有真正下单。到了8月22日他联系说；他的客户要求

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12月21日，一位客户在网上咨询我们的文化石和花瓶柱，数量：花瓶柱200根，10*20文化石510平米，两种产品我都给他发了图片，然后他就让我报价，咱没搞清楚他要哪一种，自然不敢盲目报价，就把这里红、白、黑、花色文化石都发给他确认，最后他确认要*石，考虑到市场的竞争很大，我就直接报了出厂价，他听了之后说；那么贵吗？别人没这么贵？ 我；您要的是红色啊，如果要混合的 ，会

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