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（三）物流效率居于东南亚国家**和东南亚其他国家相比，泰国物流体系更加成熟，物流基础设施不断完善促进 物流效率提升。2015-2019年，物流成本占GDP比重保持在14%以下，成本占比较印尼、越南低6~8pct左右。高效率主要来自于2个方面：地理位置带来的优势以及泰国 **大力的基建投入。泰国位于东南亚中心区域与缅甸、柬埔寨、老挝、马来西亚等接壤，由于地处陆 地中心的**优势，泰国与东盟其他国家连

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分销售渠道来看竞争格局：Shopee、Lazada等四大电商平台物流市场，自建物流与3PL份额大致相等，其中GHTK（Shopee自建物流）、Lex（Lazada自建物 流）、GHN（Scommerce旗下公司）市占率较高，分别为27%、18%、27%。而对 于四大电商平台之外的市场，VN Post、V

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此外，越南电商物流市场Drop Off 比例较高，使得网点主要为城内店铺和城外集散点两种类型。以GHN为例，公司积极布局综合物流服务，并引入先进技术提高配送效率。GHN 目前开展业务包括即时配送、干线运输、企业供应链服务和跨境物流等，致力于打 造“干线+仓储+落地配+即时配送”线上线下综合一体化物流服务模式，强化末端管 控。公司将先进技术运用到运营、管理活动中，拥有越南款**自动货物输送系统，

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1.2 经济（Economy）层面A.一带一路沿线涉及东南亚地区11国，人口总计约6.39亿，GDP总量达到2.58万亿美元，进出口总额共计约2.3万亿美元，据《“一带一路”贸易合作大数据报告2018》公布，2017年，亚洲大洋洲地区是中国在“一带一路”的**大贸易合作区域，进出口总额达8178.6亿美元；B.除了新加坡早迈入成熟国家，中产**正在快速崛起，若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指

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4.3 业务分布核心业务:Shopee比较全面：以C2C为主，给予中小卖家更多机会——平台门槛低，没有技术服务费和保证金，甚至都不需要囤货；后台界面操作上手简单，语言设置全面；平台提供国内过境仓库，卖家不需要自己找到国际物流货物转运代理；新店有3个月的流量扶植期；平台佣金低至5%。基于以上平台自带的好处，对新手卖家有很高的友好度，同时，个人用户的增长也给shopee的社区带来一定的活跃度，平台用户

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Lazada社区只允许商铺（合作企业）、KOL（认证*）和官方机构发表动态，动态比较正式，而且具有很高的可信程度，一定程度也减少了社区灌水贴的存在。Shopee模仿了国内大热的“直播卖货”模式，相应推出了直播模式，卖家可以以多种策略通过直播视频方式让买家多方面体验商品：通过卖家团队利用平台制定的规则获得流量和吸引关注，团队销售运用技巧线上展示品牌特性；平台KOL化身网红达人，通过IP吸引热度，针

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4.4 发展历程Shopee和Lazada一开始发展支付业务和增加多种付款方式，让购买者享受支付的便捷性，东南亚不同国家的经济发展状况不同，造成了东南亚支付模式多样，APP支持多种付款方式，方便用户使用。Shopee在2015年**上线就从支付、**、社区、聊天、评价等方面不断完善，旨在打造买家、卖家、平台三者相互交流相互反馈的新型“社交电商”平台，功能围绕人和商品展开，从商品到社区，社区推广商品

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而对菲律宾来说，机遇和风险并存：一方面：逛商场是菲律宾人生活中不可或缺的一部分，当地购物业相当发达，民众周末也有逛商场的习惯，随着互联网技术的普及，菲律宾互联网用户达7600**，相当于总人口的71%（1.073亿人）。另一方面，全国信用卡普及率低，支付系统不完善，互联网基础设施不足，民众对线上购物抱着不信任态度等问题也让电商发展受到挑战。可以看到，在马来西亚地区，Shopee安装和使用渗透率大幅

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而对劣势而言：主要竞争对手的长处Shopee也正是Shopee的弱项之一，对于B2C商城的建设，单单靠APP的完善还不够，还需要官方多与供应企业进行不同程度的合作。关于会员制度，可以发展以下两方面的会员：综合性会员：Shopee旗下业务较多，学习淘宝推出类似88vip会员，会员服务惠及各大服务，购一可得全家桶的实惠或许能受消费者欢迎；侧重于用户的购物特权上，如专属优惠券，会员专属购物价格，会员专属

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“摸底数”，进一步摸清各区跨境电商企业底数，建立重点企业目录，及时帮助跨境电商重点企业解决生产链、供应链、物流通关、海外仓建设等方面的困难，**货物顺利进出口。据悉，针对跨境供应链困境，广州市商务局出台了《广州市促进外贸供应链畅通若干措施》，已发放1200万元仓租补贴助力跨境电商企业缓解成本压力。市区两级也出台了一系列促进跨境电商高质量发展的政策举措。这些举措在一定程度上缓解了企业“出海”困境。“

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在坚持努力下，Lowe’s即便在疫情的影响下整个2021年销售额与2020年相比依然呈现稳步增长，已经达到了900多亿美金的销售额！同时，2021年的*四季度，Lowe’s在美国家装业务的可比销售额*四季度增长5.1%。Pro客户销售额增长了23%。从Lowe’s的销售数据以及网站的流量来看，这对很多国内想要从事家具品类跨境电商的卖家来说无疑是一个不错的平台。在疫情之下，Lowe’s作为家具品类较

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二、物流界的较强辅助——海外仓海外仓是建立在海外的仓储设施，是支撑跨境电商发展的基础设置，通过大宗运输形式将商品运输到海外仓。电商平台出单之后，能够直接从海外仓进行分拣、打包和配送。跨境电商发展日趋成熟，传统跨境物流链路长、环节多，耗时长、稳定性差、价格高、手续繁琐等，促使布局海外仓成为打通跨境物流服务的关键，而嘉里能解决你遇到的难题。布局海外仓，先发制人，解决跨境电商物流难题嘉里电商供应链，专注

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主营大型健身器材的尚体兽鸟品牌也有同样的想法。在库存发货上，过去尚体兽鸟采取一仓发全国的模式。尚体兽鸟电商总监聂伟对**财经表示，“地理位置上，上海处于偏中部的位置，往北、往南发都比较均衡，运输成本相对能接受，所以此前公司在厂家配送上没有进行多地备仓。经历这次疫情之后，公司计划对厂家配送的产品进行多地仓储备货。商家认为，今后在全国多地备仓会成为常态。聂伟对**财经表示，多仓备货可以降低一仓备货的突

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为解决问题，马克华菲推动国内的上千家门店进行直发。此外，疫情防控期间品牌加快了与京东服饰的合作，马克华菲通过联系供应链工厂将商品直发到京东自营仓库，也挽回了一部分订单。允表示，过去电商库存和线下门店库存往往分开调度，近几年商家不断协同两端货品，线上线下货品出现了更多同频。目前马克华菲所有的线下货品在线上都会有销售，较终商品会依据仓库承载力进行门店直发。该模式的优势在于扩大了品牌整体备货基数，过去电

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那么，在东南亚这个越来越被重视的消费市场，对中国企业或卖家，尤其是电商来说，蕴藏有什么商机呢？疫情后东南亚经济走势强劲2020年开始，疫情无疑对各地区的经济发展造成重创。尽管面临着疫情的挑战，东南亚的经济形势将保持健康平稳发展，预计2020年至2027年期间继续以8%的年复合增长率增长。6月28日欧睿继“走进非洲”之后举办了出海活动*二期“走进东南亚”线上研讨会，为出海企业带来了满满干货，深入分析

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今年1月至4月，家庭厨房类家具产品消费在Lazada平台销量同比去年增长60%，家庭娱乐游戏类家具产品同比增长50%，家庭办公类家具产品也在热销，如人体工学办公椅、简易升降桌等改善居家办公环境产品正在成为类目消费主流。二、鞋服行业。欧睿咨询报告显示，东南亚的服装和鞋类市场从2017年到2021年的销售额复合增长率为-4%，在2021年达到**过接近410亿美元。2021年至2026年，该行业将以9%

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女性卫生用品：女性可支配收入的提高，教育水平的改善，加上非营利机构和品牌为女性健康和卫生问题所做的教育努力，将有助于未来零售增长。尿布/纸尿裤：由于该地区的人均消费水平仍然很低，而且有大量未开发的消费群体，所以仍有很多机会实现进一步渗透。 然而，虽然增值产品和纸尿裤在高端市场的创新可以帮助销售增长，但低价策略依然重要。四、美容与个人护理。2017年至2021年，东南亚的美容和个人护理的销售额为24

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技术发展，电视行业出现智能化、大屏化，而中国彩电市场零售规模在2016年达到**后便遇冷，一路下滑，传统电视慢慢走向没落，而另一边，投影仪快速的崛起。有屏电视大屏化趋势下，投影仪以优于有屏电视的显示尺寸、良好的观影感受**了部分消费者的心智。2020年，中国市场投影仪普及率达2.1%，并在不断增加，据安信证券预测，2024年中国家用投影仪的普及率将提高到5%。近年来，中国投影设备市场发展迅速，而投

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起初，Alex计划在电商平台上线产品，但是团队给出的建议是做独立站增加附加价值。“电子行业，以低价换取销量是**市场的有利手段，但是电商行业，同质化是必然，后面随着投影仪这个市场入局者的增多，同质化严重，没有附加价值或者说品牌价值的产品较终会在价格战渐渐隐退，所以，还是选择做独立站来增加附加值，塑造品牌。”Alex说。谈到搭建独立站，Alex说：“找到Ueeshop搭建独立站，前期做了很多调研，看

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例如，增加eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，加大自营网站的投入，积极拓展线下实体门店渠道。同时，为配合多平台运营策略的执行，中国卖家也在不断补充招聘擅长其他电商平台经营的人才2021年沃尔玛运营的招聘职位量比2020年增长355%，而2020年较2019年仅增长了40%。从地区来看，深圳、广州的需求量占比**六成，上海、厦门、长沙、武汉等地也有需求量。新兴平台和站点的不

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二、跨境电商饰品需求想做跨境电商，就要了解市场需求。Shopee和Lazada等跨境电商整体市场需求分为五大类，宠物用品、运动器材、电子周边、实用电子产品、还有深受欢迎的服装饰品。Shopee和Lazada等跨境电商平台其中80%是女性用户，而女性在电商平台的消费能力是强大的，对于时尚的追求和自身气质的打造更是不遗余力。根据数据显示平台**的产品都是以服装、美妆、饰品居多。另外，东南亚地区是没有冬

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速卖通：受欢迎程度低，市场小。前面提到它具有中国基因，原因在于它是归国内电商大佬阿里巴巴所有。速卖通适用于初级销售商，以及寻求价格优势的卖家。除了这几个公认较有潜力的跨境电商平台，还有很多相对小一些的平台，大家也可以去了解了解，比如Shopee、来赞达、newegg等平台也有不少朋友在做。马云曾说过这样一句话：现在不做电商，未来你将无商可做！听上去有些狂傲，但事实也证明了他的话并不是耸人听闻。按照

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中国在RCEP中具备双重身份，双循环战略与双身份复合角色叠加，意味着我国将居民的广义配置更多向商品消费进行引导，用增量的商品需求，作为枢纽助力**级自贸区，并因此实现产业转型升级，而产业链的升级又进一步带动居民收入增加和内需的扩张，并进一步助推国内消费升级。免税商业成热点*还观察指出，区域内各成员国的资源、商品流动、技术和服务资本合作，以及人才合作将会更加便利，有利于创造价值和整合资源，这将为我国

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针对这些问题，今年1月，历时5年的《电商法》终于落地。中咨律师事务所一级合伙人彭亚峰律师表示，《电商法》实施后，消费者在电商平台买到假货可向卖家追责，也可以直接向平台追责。由于平台需要承担连带责任，平台为避免假货引起的赔偿责任，势必大大加强对商家和商品的审核、监管力度。今年1月1日起，《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》等一系列新政陆续落地，利好惠及全国37个城市，跨境电商行业迎来政策性

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利好政策鼓励发展随着跨境电商相关利好政策的实施，中国跨境电商的发展有望进入“黄金时期”。从今年元旦起开始实施的电子商务法明确，国家促进跨境电子商务发展，建立健全适应跨境电子商务特点的海关、税收、进出境检验检疫、支付结算等管理制度，提高跨境电子商务各环节便利化水平，支持跨境电子商务平台经营者等为跨境电子商务提供仓储物流、报关、报检等服务。2018年底召开的**常务会议则指出，在跨境电商零售进口清单

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出口跨境电商分析2019年受利好政策扶持、贸易市场环境改善等诸多因素影响，中国跨境出口电商保持持续扩张。据数据显示，2019年中国出口跨境电商交易规模**过8万亿元。据预测，到2020年我国出口跨境电商交易规模将近10万亿元。跨境电商行业发展前景(1)跨境电商市场快速增长在经济**化以及电子商务快速发展的大趋势下，**市场的跨境网购需求在不断释放，随着云计算、大数据、人工智能等新兴数字技术广泛运用于

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(3)跨境电商的“痛点”将成为商机跨境电商发展初期的“痛点”可以概括为以下几个环节：支付、物流、报关、商检和售后。跨境电商产业链主要包括以下三类：电商平台、第三方轻资产配套服务商(供应链服务)、重资产物流公司。第三方轻资产配套服务商正是为解决这些痛点而存在的。未来，随着跨境电商市场的不断扩张发展，提供支付、物流、报关、商检、售后等环节的企业将越来越多且越来越专业，成为跨境电商行业新的增长点。跨境电

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2 跨境电商出口存在的问题 1.1 跨境电商出口贸易的通关、商检以及结汇中存在 的问题 跨境电商出口贸易的通关、商检以及结汇中存在 的问题首先是通关比较困难，与传统的跨境贸易相比 较，在跨境电商出口贸易中，由于运送的货物小而多， 而且收发地也比较分散，这就需要在跨境电商出口贸 易中通关的时间越快越好，费用尽可能的低一些。其次 是通关时商检办理困难，这主要由于跨境电商出口贸 易是新兴产业，相关配套设

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行业监管中问题的解决办法 对于行业监管中问题的解决办法是：其首要任务 是加强平台的准入门槛，对于入驻商家的资料信息要 严格审核，对于无营业执照的要坚决禁止进入平台； 其次要建立一套完整的信用管理体系，保证平台展示 的信息无虚假宣传；最后有关部门要加快完善相关的 法律法规，加大对于跨境电商的监管力度，对于售假、 虚假宣传要严厉打击，对于那些涉及违法行为的要坚 决查处，并让其承担相应的法律责任。4 结

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Meta将推出虚拟服装店Avatars Store，Prada等品牌进驻日前，Facebook母公司Meta创始人扎克伯格表示，正在Facebook、Instagram和Messenger等平台推**为Avatars Store的虚拟服装店，用户可为其头像购买虚拟服装。Avatars Store起初引进的品牌包括Balenciaga、Prada和Thom Browne等。Meta的一位发言人说，这

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马来西亚电商公司RPG Commerce B轮融资2900万美元日前，总部位于马来西亚的电子商务公司RPG Commerce在由East Ventures领投的B轮融资中筹集了2900万美元。参与本轮融资的其他投资者包括UOB Venture Management、Vertex Ventures Southeast Asia & India和RHL Ventures。（techinasia

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本地化是物流战略的核心鉴于疫情以及欧盟自 2021 年 7 月起取消对 22 欧元以下国际包裹的增值税豁免，跨境电商供应商和平台加快了其在欧盟市场的本地化活动。通过将其履行中心移近对终端消费者而言，这一策略缩短了交货时间，增强了供应链的弹性。西班牙是国内跨境电商的战略市场，物流本地化现象明显。这主要体现在西班牙主要的中国跨境电子商务平台速卖通的案例中。一个关键指标是其在马德里的履行中心从 5000

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中国市场本地化在2022年国内跨境电商正面清单中，11%的项目被列为“**网购保税仓库”，这意味着产品必须采用B2B2C模式（通过保税仓库），而不是B2C。这些产品大部分是农产品和食品。2020年和2021年，西中保税仓模式贸易增速为6%，低于国内从西班牙整体进口20%左右的增速。造成这种差异的一个原因是，增长主要是由于中国对猪肉的需求增加，而猪肉并未列入正面清单。因此，国内从西班牙进口的这种激增

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这也适用于西班牙市场。在中西跨境电商方面，国内在推动跨境电商出口DTC模式方面的政策支持，包括一些地方当局的补贴规定。大多数中国大型 DTC 商店目前都专注于美国市场，尤其是时尚和消费电子领域，越来越多的政策支持可能会鼓励中国 DTC 供应商扩大在欧洲市场的影响力。顺应这一趋势，欧洲 DTC 模式的发展可以刺激对为小型跨境 DTC 卖家量身定制的数字化和可持续的一站式物流解决方案的新需求。虽然区域

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2、TikTok夏季大甩卖利用现场活动中的游戏化作为TikTok夏季特卖活动的一部分，他们编制了官方TikTok商店夏季愿望清单，其中包含病毒产品和季节性必需品。游戏化作为一种购物方式将成为促销活动的重要组成部分，因为位于娱乐和购物纽带的TikTok Shop正在探索吸引消费者的新方式。更棒的是，TikTok社区将**会赢得价值1000英镑的行李箱，其中包括从流行的美容产品到较受欢迎的科技产品。3

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(二)推动完善制度体系与政策框架对于*三批新增22个跨境电商综试区，在复制**、二批跨境电商综试区探索形成的“六体系二平台”成熟经验和做法基础上，需要加快建立健全跨境电商监管体系和配套制度，推动建立功能齐全的跨境物流运营服务体系和提供“一站式”服务的金融服务体系。此外，新成立的跨境电商综试区需进一步突破制约出口贸易的外贸体制障碍，积极探索扩大出口的途径。因此，*三批跨境电商综试区需要因地制宜，结合

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(二)拓展线上综合服务平台功能，打造升级版的跨境电商综合服务体系在完善跨境电商综试区“单一窗口”平台功能基础上，不断拓展政务服务和综合服务功能，通过打破信息壁垒和信息共享，完全实现企业、监管部门和服务机构等信息互联互通。建立和完善信息共享、金融服务、智能物流、电商诚信、统计监测和风险防控等六体系，将其功能全部纳入“单一窗口”平台，为**相关部门提供监管和风险防控，为跨境电商相关企业和个人提供金融和

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*财经*刘润说：“产品是帮你赚钱的工具，而品牌是帮你守钱的工具。”那么如何在跨境电商的下半场，获得先发优势，打造基于合规的品牌打造和运营呢？或许我们可以从跨境出海的成功经验中看出端倪。品牌是消费者心智的**，立足于消费者，构建差异化的产品与品牌是品牌制胜的根本。睿盯科技聚焦于跨境智能家居赛道，在亚马逊云科技的帮助下，睿盯科技获得了来自于消费者的一手洞察，进一步构建了品牌影响力和产品竞争力。“通

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跨境电商卖家如何利用云技术实现弯道**车，亚马逊云科技重磅推出《CTO指南之电子商务架构》白皮书，从人员、系统流程与技术三方面入手，帮助跨境电商建立数字化、智能、有效的架构。为管理人员提供行之有效的方法论。电商是互联网时代的产物，借助移动互联网，电商得以蓬勃发展，其中又以亚马逊、阿里巴巴、京东、拼多多为主体，某种意义上，电商就等同于“平台经济”。这几年实体生意的确很难做，尤其是对大量的个体户而言，但

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站在消费者的角度而言，电商方便又实惠，而且退货也能够越来越有**，较重要的一点是平台经济的好处是能够在消费者心里建立一个庞大的信用基础。就好比经常用京东的人，心底里就潜意识认为京东上没有“假货”，自然也就能够接受京东的“**物优”。实体店不是被电商弄衰败的，真正让一些个体户衰败的，其实是经济发展所涌现甚至是培养出来的消费者行为习惯、消费意识的培养。这是经济发展的必然趋势。现在你会去买一些不**的服