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模块化设计的原则是力求以少数模块组成尽可能多的产品，一般来讲，并没有完全统一的模块划分原则，因为研究对象不同，其侧重点也不同，异型石材独立性原则通常是模块划分较基本的原则，包括功能和结构独立，即在功能和结构上使要划分的模块单元尽可能独立，从而使模块易于拼组搭配，便于构成多种变型产品，模块划分的过程中通常是在满足功能独立和结构独立的基本原则的基础上，针对具体研究对象建立相应的模块划分原则，面向产品全

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前几天，一位客户打电话说；他们是一个房地产开发公司，如今公司需要一块园林景观石，让我给他发几块6米多、品相好的石头给他看看，我心想；既然是房地产开发商，那就是有钱的主，一般的石头恐怕也看不上，哎，忽然想起；厂内不是刚做好一块“孔雀戏牡丹”的雕刻石头嘛！这块石头无论是规格、颜色、雕刻应该能入客户的法眼，这就像美女选帅哥一样，一见钟情很重要，于是，我把这孔雀戏牡丹雕刻石用水冲洗干净，拍照后发给他，*

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这就是客户简易安装后给我发过来的那块晚霞红刻字石 9月24日早上，我刚上线，一位客户就找上门来问；有2.2米左右宽，4米多高的晚霞红吗？麻烦发图片给我 我一看对方要晚霞红石头的当然很乐意了，就赶紧选了几张图片发过去，并打招呼道；您好，有的，请接收， 他收到后看了一会儿说道；这张还在吗？说着说着就给我回传了图片，我看了一眼后坚定地说道；这块在的，需要吗？ 他；多少价？ 给我的印象这可

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这就是那两块题字石的安装现场。 俗话说：不怕不识货就怕货比货，说的就是同样的产品不比较的时候都差不多，可是放在一起一比较，就能看出端倪，我就遇到这样一位客户，下面是聊天记录； 10月31日我有事正准备出去，看到口口闪烁，一位朋友加我后说道；我需要景观题字石一块青色，一块晚霞红，发照片至我邮箱，或者电话联系， 我；您好，需要多大规格的景观题字石？ 他；卧式 宽4.5高2.8厚

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我们做生意都会遇到各种各样的询盘，但不是每一个询盘都能够成交的，可每一个询盘问价都有它的可读性，让你能学到一些东西，比如这位客人的询盘很有意思，下面是聊天记录： 他；你好，你这边产品手册有么？电子档的能否发一份给我，还有，你这边出口欧洲的标准能达到么？ 我；您好，您需要什么产品？ 他；地板，各种地板， 明白了，客户要各种石材地板砖图册，于是，我把之前做好的石材地板报价单发给他，上面附有相应的图片

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放眼远处有一座湖，湖水在拍打着山岸，鱼儿随着湖水的荡漾跳出水面尽情嬉戏，可它只管玩耍，却哪里知道岸边有一位头戴斗篷的老翁在垂钓，可奇怪的是旁边的鱼篓里并没有鱼，难道老翁看到它们像孩子似的嬉戏不忍打扰吗？真是怪哉！在老翁身后不远处的悬崖峭壁上长着两颗千年**松，树身上都缠着一根叫不上名字的藤，它缠绕着松树盘旋而上，树有多高它就有多高！远远看去就像一对恋人似的，此情此景，不由的让人想起一首诗；入山看

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12月21日，一位客户在网上咨询我们的文化石和花瓶柱，数量：花瓶柱200根，10*20文化石510平米，两种产品我都给他发了图片，然后他就让我报价，咱没搞清楚他要哪一种，自然不敢盲目报价，就把这里红、白、黑、花色文化石都发给他确认，最后他确认要*石，考虑到市场的竞争很大，我就直接报了出厂价，他听了之后说；那么贵吗？别人没这么贵？ 我；您要的是红色啊，如果要混合的 ，会

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自从有了电脑我就成了一名网商，初入网络感到什么都很新鲜、刺激，为了能扩大业务，咱在阿里巴巴、中国石材网和慧聪开了网站做起了生意，渐渐的生意有了起色，既忙于网站又忙于工厂管理，我实在是有点力不从心，后来老婆看我忙不过来，就自告奋勇帮我打理商铺，有了她的帮助，我就一门心思的扑在管理工厂上，她主内我主外各司其职、各尽所能倒也相安无事。 我每天除了接询盘电话外，还会接到其它垃圾电话，比如；代开fapia

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就是这块石头，这不刚刻好字，还没来得及冲洗哪， 1月16日，口口闪烁，有人请求添加，我点开一看口口的昵称，以为是认证公司或者是其他闲聊的口就拒绝他添加，到了下午，他的添加请求又发过来了，我又一次拒绝，等我第二天早上打开电脑登上口口，看到口口上还是他在请求添加我。此人锲而不舍的请求，难道不是闲聊的？而是找我有事情？为了不错失良机，这次我同意了，下面是我们的聊天记录： 他：在吗 我：您好，在，有事吗

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春节不仅是走亲串友的时候，也是游山玩水的好时候，这里的工厂正式开业都过了元宵节才开始，在这期间都算是节假日，因此，我们敞开了玩、敞开了乐，日子过得可真是逍遥自在。 初九这天，我叫上兄弟姐妹几个一起去山上我姨家看望她老人家，山路弯弯一直到中午11点半才到她家，由于事先已经通知过了，到她家后没多久就开席了，大大小小二十多口人分了三桌才坐下，那个场面就甭提多热闹了。 吃饭期间听姨说起他们那里有座五朵山

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过了正月十五，对于我们来说，春节就算结束了，工厂定于正月十九，也就是今天开工，因此提前通知员工到厂就成了我这几天的任务，员工都通知到了，基本上都没什么变化，可行吊上有位员工有变化，让我有些生气，事情是这样的； 去年10月份，这位员工来我厂找工作，问清楚他的特长之后，我把他安排在锯上开锯，这位员工果然是把好手，对于锯上操作都很熟悉，拉出来的东西很规矩，再加上肯吃苦耐劳，让我省心不少，我对他赞赏有加

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国庆节前夕有一位网友加我，我们在一起聊了很多东西，包括我们生产的石桌石凳、景观石、风景奇石什么的都聊了，他说自己想开网店，先了解一下行情，到时候需要再找我，我答应了，聊了几次觉得很谈得来，就成了朋友。 9月27日，这天一大早他就和我打招呼，一上来就说；在吗，问你一个字看看念什么？或者说您会用五笔打字吗？ 我不知道他要干什么，而自己只会拼音打字法，五笔打字法不会用，就老实的告诉她；抱歉我不会五笔。

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又到了年末岁尾，又到了一年一度的要账路，要搁以前，收账的人总是趾高气扬的，欠账的人见到收账的人就像老鼠见了猫一样，不知道要说多少好话，曾几何时这种事情却翻了个，欠账的是大爷，要账的变成了孙子。如今又到了年尾了，想必每一个企业都有或多或少的赊账吧！这漫漫要账路让人无可奈何，要账时说话既不能说的太轻，更不能说的太重，否则，这欠款就成了烂帐，真是难煞人也！ 去年我定下了一笔单子，是一个老客户要的，他接

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这是手机拍摄的安装现场 去年冬天，一位客户来到厂里购买风景刻字石，来到厂里之后，他居然一眼看中了全场较高的大个子“黑姑娘”，这位“黑姑娘”很特别，浑身黑不溜秋的，黑色中却还透着一条条红色的色带，看上去真是既庄重又花哨。经过一番讨价还价，较终双方达成协议，客户放下定金就走了，临走之前嘱托我们：让等他通知再发货。 几个月过去了也不见客户催促要货，咱心想：他即使再不着急年底也一定会发走的吧！！可谁知道

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俗话说得好；踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，原来我对此话很不以为然，但前几天谈定的单子却让我对此有了深深的体会，事情是这样的： 话说二月二龙抬头这天上午，我把那块“福龙石”安装完毕后，就从客户那里开始出发上高速，一路上风驰电摩的往家赶，下午3点左右开始下高速口了，就看到前面有一辆外地牌照的轿车也出了高速口，刚开始的时候没怎么注意他们，可后来看他们一直往我们石材工业园走，我心中有些疑惑：这大老远的

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A和B是夫妻，且称他们为A君和B女士，这两个人能走到一起全是A君锲而不舍的追求才结合在一起的，婚后俩人相亲相爱，感情很好，两人都有上进心，不甘心在农村过贫穷的生活，于是他们携起手来从一穷二白开始拼搏。 这里矿产资源丰富，石材业蓬勃发展，A君就选择了石材行业做起，俗话说；嫁鸡随鸡嫁狗随狗，B女士为了石材生意兴隆发展，在这个市场上能有自己的一席之地，帮着丈夫做起了网络营销，经过十几年的打拼，他们如今

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话说B女士为了家庭的安宁，不想让丈夫A君为朋友C做主贷方，因此而发生争吵，并且吵得很凶，A君气得把东西都摔了，俩人正吵着哪，朋友C来电话了，催促A君尽快去银行办理手续，他们已经好几个人在银行等着，原来这一天已经到了还款期限，电话中A君告诉C自己有事要办，晚一会儿再说。挂了电话，A君回过头来恼狠狠的对B女士说；现在事情已经到这个地步了，如果今天你不去做担保人给我解围，圆这个场，让我丢脸，以后我就怎

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**段时间，总有人打电话说我的网站做得怎么怎么不行，搜索关键词怎么怎么不靠后，总是找不到我，总之就一句话；就是请他们托管效果会如何如何好，当时把我说的一愣一愣的，以为自己设置的关键词真的掉下来了，这一天刚好有空闲，我就去网上查询我的关键词是否如他们说的很靠后，在搜索框输入几个主打产品蘑菇石---文化石---外墙砖，这一查询它们都在首页展示，紧接着再输入景观石—风景石—园林石—奇石-公园石，这些关

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2个月前的一天，我刚上线，有人请求添加，我以为是哪位询盘问价的客人，就点‘同意’按钮，添加之后，她就问：你好，我在老师的课里面看到你的案例，B2B详细内容介绍。 我有些不太明白她的意思，就问道：您好，在，怎么了？ 她：想问下你，你这种详细内容介绍方式，觉得效果好吗“？就是问答式的？ 我；您是指文章？还是什么？ 她；对，文章 我：这是真实的问答 ，不是杜撰出来的。 她：我知道，看上去都是站在客户的

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去年6月的一天，正在电脑前忙碌的我，看到有朋友请求添加，赶紧加上之后，我们就聊了起来，她；您好，我正在看您的博客，您的文章，很好，很实在， 哦！原来这位朋友是来自博客的，于是，我说道：呵呵 请多指点。 她；您那个受骗的经历是真的呀，我觉得真是难为你了， 前年的一天，由于轻信骗子的谎言，我有了一次受骗的经历，那个事情我损失了2万多元，为了不让更多的人受骗，我就把整个受骗过程写了出来，发在博客里，如

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半个月**位河南的客户打电话咨询我们的**鹅卵石，根据他所需鹅卵石的大小我给他报了价，并谈了一些运费和来此的行走路线的事情后就挂了。感觉这就像是一般的询盘问价，所以，也就没放在心上。可没几天，这位客户居然来了，到现场看了看货之后就要求报车马上发货，他要在现场看着装，然后押着货回去。可是这个车呀不是说有就有的，快的时候当天给货运部报车立马就能找到，慢的时候报上去好几天都没回信。客户一连等了两天还没

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几个月前，河南某地的一位客户打电话咨询一块6米长的晚霞红刻字石，准备放置在新开发的小区门口。当时给他发去好几块6米的石头让他选择，他收到后说让**看看再决定。 就这样，等了一个月也不见他回信，期间也曾经打电话问他是否需要，他说**还没决定下来，让我等几天再说。可是我等不及啊！因为其中一块石头被湖南的客户看中了，既然他那边没定下来，我这边也不能一直等着吧！就这样，在那边没有明确答复的情况下我把其中

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人常说；有福不在忙，无福跑断肠，什么意思哪？意思就是说；有福气的人不用忙福气会降临你，无福的人不管你怎么累怎么忙都不会有福的。呵呵！也许是因缘际会吧！我可能属于前者--有福气之人，这不嘛！！又顺利的做成了一单生意，事情是这样的： 一个多月前，一位山西客户打电话咨询我们这里的晚霞红风景刻字石，让我给他发几张图片看看，当时给他发了好几张图片，他收到后问了其中几块的价格后就说了句：过几天来看看，就把电

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一个月以前湖北老客户小王打电话说自己需要1000多平米10*20cm的芙蓉红蘑菇石，出口用的，按照他的标准和出口要求，我给他发去了现货图片并报了价格，按说我们原来打过交道，对我的为人和处事风格他应该清楚，可这单蘑菇石是出口的，产品质量要求严格，他有点不放心，就要求派他的兄弟前来看货，既然有人来把质量关，我也乐得清闲，自然就同意了。 没想到他的兄弟来了之后，在市场上转了几天，把各家的货比较一番，较

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去年年底一位熟人领着一位客户来到厂里，熟人介绍说；这是他的同学，如今接了一个建寺庙的工程，需要几百平米的雪花白板材和一些栏板扶手之类的，栏板扶手已经在市场上另一家搞定了，现在还差几百平米的雪花白板材还没着落，让我给他报价。我一听这人已经在市场上转了这么久，大致价格肯定是摸得清，因此，价格不能报的太高，我仔细核算了成本给他报了价，应该说这个价格算是很优惠的了，可是，这位客户为了节省成本，决定进一部

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大约两个月前，一位客户打电话咨询我们的雪花白石材，她说是用于出口的，可她只说了石材规格，但是表面怎么处理的却说不清楚，您要知道，**石材是根据规格、质量要求来决定价格的，如果这些决定性的因素都没有，就无法报出合理的价格。于是，我告诉她；我们这里有雪花白，价格是根据规格以及质量要求才能报价的，这些因素都没有，如果随便给您报个价，到时候却做不了，显得我们厂家信口开河、不诚信，对于您和您的客户来说都是

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